이제 우리는 군중의 정신 구조를 알고 있으며, 어떤 동기가 그들의 영혼에 감동을 줄 수 있는지도 알고 있습니다. 이런 동기가 어떻게 적용되어야 하며, 누구에 의해 유용하게 실행될 수 있는지 조사하는 것은 우리의 몫입니다.
§ 1.--군중의 지도자
동물 떼든 사람 무리든 일정한 수의 생명체가 모이자마자 본능적으로 지도자의 권위 아래 놓이게 됩니다.
인간 군중 속에서 리더는 리더일 뿐인 경우가 많지만 그만큼 그는 상당한 역할을 한다. 그의 의지는 의견이 형성되고 확인되는 핵심이다. 이는 이질적인 군중 조직의 첫 번째 요소를 구성하고 그들의 조직을 종파로 준비합니다. 그 동안 그는 그들을 이끌고 있습니다. 군중은 주인 없이는 결코 살아갈 수 없는 비굴한 무리이다.
지도자도 처음에는 다른 사람의 지도를 받던 사람인 경우가 많습니다. 그는 자신이 전도자가 된 사상에 먼저 사로잡혔습니다. 그 사상은 다른 모든 것이 시야에서 사라질 만큼 지도자의 정신을 점령하고, 반대 의견은 모두 오류나 미신처럼 보이게 합니다. 루소의 철학 사상에 사로잡혀 종교재판식 방법으로 이를 퍼뜨린 로베스피에르가 그런 예입니다.
지도자는 대개 생각하는 사람이 아니라 행동하는 사람입니다. 그들은 투시력이 별로 없고 투시력이 있을 수도 없으며 일반적으로 의심과 무활동으로 이어집니다. 그들은 특히 신경증 환자, 흥분한 사람들, 광기의 경계에 있는 반미친 사람들 사이에서 모집됩니다. 그들이 옹호하는 생각이나 그들이 추구하는 목표가 아무리 터무니없더라도, 모든 추론은 그들의 신념에 비해 무뎌집니다. 경멸과 박해는 그들에게 영향을 미치지 않으며 오히려 그들을 더욱 자극할 뿐입니다. 개인의 이익, 가족, 모든 것이 희생됩니다. 자기 보존의 본능 자체가 그들에게서 무효화되어 그들이 종종 추구하는 유일한 보상은 순교자가 되는 것입니다. 그들의 믿음의 강도는 그들의 말에 큰 암시력을 부여합니다. 대중은 언제나 그들에게 자신을 강요하는 방법을 아는 강한 의지를 부여받은 사람의 말을 들을 준비가 되어 있습니다. 군중 속에 모인 남자들은 모든 의지력을 잃고 본능적으로 그것을 가진 사람에게로 향합니다.
사람들에게 지도자가 부족한 적은 한 번도 없었습니다. 그러나 그들은 사도가 되는 강한 신념으로 활력을 얻는 것과는 거리가 멀습니다. 그들은 종종 개인적인 이익만을 추구하고 기본 본능을 아첨하여 설득하려고 하는 미묘한 수사가입니다. 이런 방식으로 그들이 발휘하는 영향력은 매우 클 수 있지만 항상 매우 일시적입니다. 군중의 정신을 선동한 위대한 신도들, 은둔자 베드로, 루터, 사보나롤라, 혁명의 인물들은 먼저 어떤 신앙에 매료된 후에야 비로소 그 매력을 발휘했습니다. 그런 다음 그들은 인간을 꿈의 완전한 노예로 만드는 믿음이라는 강력한 힘을 영혼 속에 창조할 수 있었습니다.
종교적 신앙이든, 정치적 또는 사회적 신앙이든, 작품, 인물, 사상에 대한 신앙이든 신앙을 창조하는 것은 무엇보다도 위대한 지도자의 역할이며, 이것이 그들의 영향력이 항상 매우 큰 이유입니다. 인류가 사용할 수 있는 모든 힘 중에서 신앙은 항상 가장 큰 힘 중 하나였으며, 복음은 신앙에 산을 옮기는 힘을 부여하는 것이 옳습니다. 사람에게 믿음을 주는 것은 사람의 힘을 10배로 증가시키는 것입니다. 역사의 위대한 사건들은 믿음 외에는 아무것도 갖고 있지 않은 무명의 신자들에 의해 수행되었습니다. 세계를 지배하는 위대한 종교가 건설된 것은 학자나 철학자, 특히 회의론자들의 힘이 아니었고, 한 반구에서 다른 반구로 확장된 광대한 제국도 마찬가지였습니다.
그러나 그러한 예에서 이들은 위대한 지도자이며 역사가 쉽게 그 수를 표시할 수 있을 만큼 드물다. 그들은 이 강력한 인간 조련사로부터 연기 자욱한 여관에서 자신이 거의 이해하지 못하는 몇 가지 공식을 계속해서 씹어봄으로써 동료들을 천천히 매료시키는 노동자에 이르기까지 이어지는 일련의 연속적인 정점을 형성합니다. 그러나 그에 따르면 이 공식을 적용하면 모든 꿈과 희망이 확실히 실현될 것입니다.
가장 높은 곳에서 가장 낮은 곳까지 모든 사회 영역에서 인간은 더 이상 고립되지 않으면 곧 지도자의 지배를 받게 됩니다. 대부분의 남성, 특히 대중 대중 중에는 자신의 전문 분야 외에는 어떤 것에 대해서도 명확하고 합리적인 생각이 없습니다. 그들은 행동할 수 없습니다. 리더는 그들의 가이드 역할을 합니다. 엄밀히 말하면 독자들을 위한 의견을 날조하고 추론이 필요 없는 기성 문장을 독자들에게 제공하는 정기 간행물로 대체될 수는 있지만 매우 불충분합니다.
지도자들의 권위는 매우 전제적이며 이런 전제주의 때문에 스스로를 강요할 뿐입니다. 우리는 가장 격동적인 노동계급에서 그들의 권위를 뒷받침할 수단이 없음에도 불구하고 그들이 얼마나 쉽게 복종하는지 자주 목격했습니다. 노동시간과 임금률을 정하고, 파업을 결정하고, 정해진 시간에 파업을 시작하고 멈추게 한다.
오늘날 지도자들은 점점 더 공권력을 교체하는 경향이 있습니다. 공권력이 스스로 논의되고 약화되도록 허용하기 때문입니다. 이 새로운 주인들의 폭정은 군중이 어떤 정부에 복종했던 것보다 훨씬 더 온순하게 그들에게 복종하게 만듭니다. 어떤 사고로 인해 리더가 사라지고 즉시 교체되지 않으면 군중은 다시 결속이나 저항이 없는 공동체가 됩니다. 지난 파리 옴니버스 직원들의 파업에서는 이를 주도한 두 지도자를 체포해 즉각 진압하기에 충분했다. 군중의 정신을 항상 지배하는 것은 자유의 필요성이 아니라 예속의 필요성입니다. 그들은 자신을 주인이라고 선언하는 사람에게 본능적으로 복종할 정도로 순종하려는 목마름을 갖고 있습니다.
우리는 지도자 계층에 상당히 명확한 구분을 설정할 수 있습니다. 어떤 사람들은 강력하지만 순간적인 의지를 지닌 정력적인 사람들입니다. 앞의 것보다 훨씬 더 드문 다른 사람들은 강하고 지속적인 의지를 소유한 사람들입니다. 첫 번째는 폭력적이고 용감하며 대담합니다. 그들은 도움의 손길을 이끌고, 위험에도 불구하고 대중을 훈련하고, 어제의 신병을 영웅으로 바꾸는 데 특히 유용합니다. 예를 들어 First Empire의 Ney와 Murat와 같은 것입니다. 오늘도 마찬가지로, 재능은 없지만 정력적인 모험가 가리발디는 훈련된 군대의 방어에도 불구하고 소수의 병력과 함께 고대 나폴리 왕국을 점령하는 데 성공했습니다.
그러나 이들 지도자들의 에너지가 강력하다면 이는 일시적이며 그것을 야기한 흥분에서 거의 살아남지 못합니다. 평범한 삶의 흐름으로 돌아가서, 그것에 의해 활력을 얻은 영웅들은 내가 방금 인용한 사람들처럼 가장 놀라운 약점을 종종 보여줍니다. 그들은 다른 사람들을 그렇게 잘 이끄는 방법을 알고 있음에도 불구하고 가장 단순한 상황에서는 생각하고 행동할 능력이 없는 것 같습니다. 그들은 자신이 주도하고 끊임없이 흥분하는 조건, 항상 그들 위에 사람이나 생각이 있는 조건, 잘 정의된 행동 노선을 따르는 조건에서만 자신의 기능을 행사할 수 있는 리더입니다.
두 번째 범주의 지도자, 즉 지속적인 의지를 가진 사람들은 덜 뛰어난 형태에도 불구하고 훨씬 더 상당한 영향력을 지니고 있습니다. 그 안에서 우리는 종교나 위대한 작품의 진정한 창시자들, 즉 성 바울, 모하메드, 크리스토퍼 콜럼버스, 레셉스를 발견합니다. 그들이 똑똑하든지 마음이 좁든 상관없습니다. 세상은 항상 그들의 것입니다. 그들이 소유한 끈질긴 의지는 모든 것을 구부리는 한없이 희귀하고 한없이 강력한 능력입니다. 우리는 강력하고 지속적인 의지가 무엇을 할 수 있는지 항상 충분히 깨닫지 못합니다. 자연도 신도 인간도 의지에 저항하는 것은 없습니다.
강력하고 지속적인 의지가 무엇을 할 수 있는지에 대한 가장 최근의 예는 두 세계를 분리하고 가장 위대한 주권자들이 3000년 동안 시도했지만 헛된 일을 수행한 저명한 사람에 의해 우리에게 주어졌습니다. 그는 나중에 동일한 사업에서 실패했습니다. 그러나 노년이 왔고, 그 전에 모든 것이, 심지어 의지마저도 죽었습니다.
의지만으로 무엇을 할 수 있는지 보여주고 싶다면 수에즈 운하를 파기 위해 극복해야 했던 어려움의 역사를 자세하게 제시하면 될 것이다. 목격자인 카잘리스 박사는 불멸의 저자가 말한 이 위대한 작품의 종합을 몇 가지 인상적인 줄로 요약했습니다. "그리고 그는 매일 에피소드로 운하의 서사시를 이야기했습니다. 그는 자신이 극복해야 했던 모든 것, 그가 가능하게 한 모든 불가능, 모든 저항, 그에 대한 연합, 좌절, 좌절, 패배를 이야기했지만 결코 그를 낙담하거나 패배시킬 수 없었습니다. 그는 영국이 그와 싸우고 그를 가차없이 공격했으며, 이집트와 프랑스가 주저했고, 프랑스 영사가 무엇보다도 첫 번째 작품에 반대했던 것을 회상했습니다. 다른 한편, 그는 저항을 받았고 목이 말라서 노동자들을 데려가서 신선한 물과 해군부와 기술자들을 거부하게 만들었습니다. 모든 진지한 경험과 과학의 사람들은 모두 천성적으로 적대적이었고 모두 과학적으로 재난을 확신하고 그것을 계산하고 약속했습니다. 마치 그러한 날이나 그러한 시간에 일식이 약속되어 있는 것처럼 말입니다.”
이 모든 위대한 지도자들의 삶을 이야기하는 책에는 많은 이름이 포함되어 있지 않을 것입니다. 그러나 이 이름들은 문명과 역사에서 가장 중요한 사건의 선두에 있었습니다.
§ 2.--지도자의 행동 수단: 확인, 반복, 전염.
한 순간 군중을 이끌고, 군중이 궁전을 약탈하거나, 요새나 바리케이드를 방어하기 위해 학살을 당하는 등 어떤 행동을 하도록 결정하는 문제가 있을 때, 신속한 제안을 통해 행동을 취해야 하는데, 그 중 가장 정력적인 것이 바로 그 예입니다. 그러나 군중은 특정 상황에 의해 이미 준비되어 있어야 하며, 무엇보다도 군중을 이끌고자 하는 사람은 내가 명성이라는 이름으로 더 연구할 자질을 지니고 있어야 합니다.
그러나 현대 사회 이론과 같은 아이디어와 신념을 군중의 마음 속에 집어넣는 데 있어서 리더의 방법은 다릅니다. 그들은 주로 확인, 반복, 전염이라는 세 가지 매우 명확한 프로세스를 사용합니다. 동작은 매우 느리지만, 한번 생성된 동작의 효과는 매우 오래 지속됩니다.
모든 추론과 증거가 없는 순수하고 단순한 긍정은 아이디어를 군중의 마음에 넣는 가장 확실한 방법 중 하나입니다. 진술이 간결할수록 증거나 입증의 외관이 결여되어 있을수록 그 진술에는 더 많은 권위가 있습니다. 모든 연령대의 종교 서적과 규약은 항상 단순한 확언으로 진행되어 왔습니다. 정치가들은 정치적 명분을 옹호해야 한다고 요구했고, 기업가들은 발표를 통해 자신의 제품을 홍보하며 긍정의 가치를 알고 있습니다.
그러나 확언은 그것이 지속적으로 반복되고 가능한 한 동일한 용어로 반복되는 경우에만 실제 영향력을 갖습니다. 내 생각에, 진지한 표현은 단 하나, 바로 반복이라고 말한 사람은 나폴레옹이었다고 나는 믿는다. 주장된 내용은 반복을 통해 사람들의 마음 속에 확고히 자리잡아 결국 사람들이 그것을 입증된 진실로 받아들이게 됩니다.
우리는 반복이 군중에 미치는 영향을 잘 이해하며, 그것이 가장 깨달은 마음에 어느 정도까지 강력한지를 알 수 있습니다. 이 힘은 반복되는 일이 결국 우리 행동의 동기가 발달하는 무의식의 깊은 영역에 자리잡게 된다는 사실에서 비롯됩니다. 시간이 지나면 우리는 반복되는 주장의 작성자가 누구인지 더 이상 알지 못하고 결국 그것을 믿게 됩니다. 그러므로 발표의 놀라운 힘. 최고의 초콜릿은 초콜릿이라는 말을 백 번, 천 번 읽었을 때, Y 가루가 가장 고질적인 질병을 앓고 있는 가장 위대한 사람들을 치료했다는 이야기를 천 번 읽었을 때, 우리는 같은 종류의 질병에 걸린 날 Y 가루를 먹어보고 싶은 유혹에 빠지게 됩니다. 같은 신문에서 A는 완전한 악당이고 B는 매우 정직한 사람이라는 기사를 항상 읽는다면, 우리는 결국 그것을 확신하게 됩니다. 단, 두 가지 한정자가 반대되는 반대 의견의 다른 신문을 자주 읽는 경우는 예외입니다. 긍정과 반복은 서로 싸울 수 있을 만큼 강력한 유일한 것이다.
어떤 발언이 충분히 반복되고, 그 반복에 만장일치가 있을 때, 모든 경쟁을 매수할 만큼 부유한 일부 유명 금융회사에서 일어났던 것처럼, 소위 의견의 흐름이 형성되고 강력한 전염 메커니즘이 개입합니다. 군중 속에서 생각, 감정, 정서, 신념은 미생물만큼 강력한 전염력을 지니고 있습니다. 이런 현상은 동물이 군중속에 있을 때 나타나는 현상이기 때문에 매우 자연스러운 현상이다. 마구간에서 말의 경련은 곧 같은 마구간에 있는 다른 말들에 의해 모방됩니다. 양 몇 마리의 무질서한 움직임이 곧 무리 전체로 퍼집니다. 군중 속에 있는 사람들의 경우 모든 감정은 매우 빠르게 전염되며 이는 갑작스러운 공황 상태를 설명합니다. 광기와 마찬가지로 뇌 장애도 그 자체로 전염성이 있습니다. 우리는 외계인 의사들 사이에서 소외가 얼마나 흔한지 알고 있습니다. 우리는 최근에 인간에서 동물로 전달되는 광기의 형태, 예를 들어 광장공포증을 인용하기도 했습니다.
전염은 단일 지점에 개인이 동시에 존재할 것을 요구하지 않습니다. 이는 모든 마음을 같은 방향으로 향하게 하고 군중에게 특별한 특성을 부여하는 특정 사건의 영향으로 멀리 떨어져서 이루어질 수 있습니다. 특히 내가 위에서 연구한 먼 요인에 의해 마음이 준비될 때 더욱 그렇습니다. 예를 들어, 파리에서 시작된 1848년 혁명의 폭발은 갑자기 유럽의 많은 지역으로 확산되어 여러 군주제를 뒤흔들었습니다.
사회 현상에 많은 영향을 미친 모방은 실제로는 단지 전염의 단순한 효과일 뿐입니다. 다른 곳에서 그 영향력을 보여 주었기 때문에 나는 15년 전에 내가 그것에 대해 말했고 그 이후 최근 출판물에서 다른 작가들이 전개한 내용을 재현하는 것으로 제한하겠습니다.
"동물과 마찬가지로 인간도 본성적으로 모방합니다. 물론 모방이 완전히 쉽다면 모방은 그에게 필요합니다. 우리가 패션이라고 부르는 것의 영향력을 그토록 강력하게 만드는 것은 바로 이런 필요입니다. 의견, 아이디어, 문학적 표현 또는 단순한 의상에 관한 문제에서 감히 제국을 탈출할 수 있는 사람이 얼마나 됩니까? 우리가 군중을 이끄는 것은 논쟁이 아니라 모델입니다. 각 시대에는 자신의 행동을 각인시키고 무의식적인 대중이 모방하는 소수의 개인이 있습니다. 그러나 이런 개인들은 기존의 생각에서 너무 멀리 벗어나서는 안 됩니다. 그러면 그들을 모방하는 것이 너무 어려울 것이며 그들의 영향력은 0이 될 것입니다. 바로 이런 이유 때문에 그들의 시대보다 너무 우월한 사람들은 일반적으로 그것에 영향을 미치지 않습니다. 유럽인들이 그들의 문명의 모든 장점에도 불구하고 동양인들에게 그렇게 미미한 영향을 미치는 것과 같은 이유입니다.
“과거의 이중 작용과 상호 모방의 이중 작용은 결국 같은 나라, 같은 시대의 모든 사람들을 너무나 유사하게 만들어서, 심지어 그것을 가장 피해야 하는 것처럼 보이는 철학자, 과학자, 작가들 사이에서도 사상과 스타일은 그들이 속한 시대를 즉시 인식하게 만드는 가족적 유사성을 갖게 됩니다. 개인이 읽은 내용, 평소 직업, 생활 환경을 깊이 알기 위해 개인과 긴 대화를 나눌 필요는 없습니다[16].
전염은 너무나 강력해서 개인에게 특정한 의견뿐만 아니라 특정한 감정 방식도 강요합니다. 예를 들어 탄호이저(Tanhauser)와 같은 특정 작품을 한때 멸시하게 만들고, 몇 년 후에는 그 작품을 가장 폄하했던 바로 그 사람들이 그 작품을 존경하게 만드는 것은 전염병입니다.
군중의 의견과 신념은 추론을 통해서가 아니라 주로 전염 메커니즘을 통해 확산됩니다. 노동자에 대한 현재의 개념이 확립되는 곳은 바로 카바레에서 긍정, 반복, 전염을 통해이다. 그리고 모든 연령대의 군중의 신념은 그렇지 않으면 거의 만들어지지 않습니다. Renan은 기독교의 첫 창시자들을 "자신의 사상을 카바레에서 카바레로 전파하는 사회주의 노동자들"에 적절하게 비유합니다. 그리고 볼테르는 이미 기독교에 관해 "가장 사악한 악당만이 100년 이상 기독교를 받아들였다"고 말했습니다.
내가 방금 인용한 것과 유사한 예에서 전염병은 대중 계층에서 발생한 후 사회의 상위 계층으로 전달된다는 점에 주목해야 합니다. 이것이 오늘날 우리가 사회주의 교리에 대해 보고 있는 것인데, 그럼에도 불구하고 첫 번째 희생자가 될 것으로 표시된 사람들을 설득하기 시작하고 있습니다. 전염 메커니즘은 너무나 강력해서 그 작용에 직면하면 개인적인 관심 자체가 사라진다.
이것이 바로 대중화된 의견이 아무리 승리한 의견의 부조리함이 눈에 보이더라도 항상 가장 높은 사회 계층에 큰 힘을 발휘하게 되는 이유입니다. 상위 계층의 낮은 사회 계층에서 반응이 있는데, 군중의 신념은 항상 그것이 시작된 환경에 영향을 주지 않고 남아 있는 어떤 더 높은 아이디어에서 어느 정도 파생되기 때문에 더욱 호기심이 많습니다. 이 우월한 사상, 그것에 예속된 지도자들은 그것을 장악하고, 왜곡하고, 그것을 다시 왜곡하는 종파를 만들고, 계속해서 그것을 점점 더 왜곡하는 군중들 사이에 퍼뜨립니다. 대중적인 진실이 된 이는 어떤 방식으로든 그 근원으로 돌아가 국가의 상층부에 작용합니다. 세상을 인도하는 것은 궁극적으로 지능이지만 실제로는 아주 먼 거리에서 세상을 인도합니다. 사상을 창조한 철학자들은 흙으로 돌아가고 나서, 내가 방금 설명한 메커니즘의 효과를 통해 그들의 사상이 승리하게 된 지 오래입니다.
§ 3.--명성
무엇보다도 긍정과 반복, 전염을 통해 전파되는 관념에 아주 큰 힘을 부여하는 데 기여하는 것은 결국 그것이 명성이라는 신비한 힘을 획득하게 된다는 점이다.
세상을 지배해 온 모든 것, 즉 사상이나 인간은 주로 명성이라는 단어로 표현되는 저항할 수 없는 힘에 의해 스스로를 강요받았습니다. 우리 모두가 그 의미를 이해하는 용어이지만 정의하기에는 너무 다양하게 적용되는 용어입니다. 명성에는 감탄이나 경외심과 같은 특정 감정이 포함될 수 있습니다. 때로는 그것들을 기초로 삼는 경우도 있지만 그것들 없이도 완벽하게 존재할 수 있습니다. 예를 들어 알렉산더, 카이사르, 모하메드, 부처님과 같이 가장 큰 명성을 지닌 사람은 죽은 자이므로 우리가 두려워하지 않는 존재입니다. 반면에 우리가 존경하지 않는 존재나 허구가 있습니다. 예를 들어 인도 지하 사원의 괴물 같은 신들은 그럼에도 불구하고 우리에게 큰 명성을 부여받은 것처럼 보입니다.
명성은 실제로 개인, 작품 또는 아이디어가 우리 마음을 지배하는 일종의 지배입니다. 이런 지배는 우리의 모든 비판적 능력을 마비시키고 우리 영혼을 경이로움과 존경심으로 가득 채웁니다. 유발된 감정은 모든 감정과 마찬가지로 설명할 수 없지만, 자기화된 대상이 경험하는 매혹과 동일한 수준이어야 합니다. 명성은 모든 지배의 가장 강력한 원천입니다. 그가 없었다면 신들과 왕들과 여자들은 결코 통치하지 못했을 것입니다.
다양한 종류의 명성은 획득된 명성과 개인적 명성이라는 두 가지 주요 형태로 축소될 수 있습니다. 획득한 명성은 이름, 재산, 명성에 의해 부여되는 것입니다. 개인적인 명성과는 별개일 수 있습니다. 반면에 개인적 명성은 명성, 영광, 재산과 공존하거나 그에 의해 강화될 수 있지만 그것들 없이도 완벽하게 존재할 수 있는 개인의 어떤 것입니다.
획득된 또는 인위적인 명성이 가장 널리 퍼져 있습니다. 개인이 어떤 지위를 차지하고, 어떤 재산을 소유하고, 어떤 직함을 받는다는 사실만으로 그 개인의 가치가 아무리 낮더라도 그 사람은 명성을 얻게 됩니다. 군복을 입은 군인, 붉은 옷을 입은 치안판사는 언제나 위엄이 있습니다. 파스칼은 판사를 위한 예복과 가발의 필요성을 매우 정확하게 지적했습니다. 그들이 없으면 그들은 권위의 4분의 3을 잃게 될 것입니다. 가장 맹렬한 사회주의자라도 왕자나 후작을 보면 항상 약간 감동을 받습니다. 그리고 상인이 원하는 모든 것을 사취하려면 그러한 직함을 취하는 것으로 충분합니다.[17]
내가 방금 말한 위엄은 사람이 행사하는 것이다. 우리는 의견, 문학 또는 예술 작품 등이 발휘하는 명성과 함께 위치할 수 있습니다. 대부분의 경우 이는 단지 축적된 반복일 뿐입니다. 역사, 특히 문학과 예술의 역사는 누구도 통제할 수 없는 똑같은 판단의 반복일 뿐, 모두가 학교에서 배운 것을 반복하게 되고, 누구도 감히 건드릴 수 없는 이름과 것들이 있다. 현대 독자에게 호머를 읽는 것은 부인할 수 없는 엄청난 지루함을 불러일으킵니다. 하지만 누가 감히 그런 말을 하겠습니까? 현재 상태의 파르테논 신전은 아무런 관심도 없는 비참한 폐허입니다. 그러나 이는 우리가 더 이상 있는 그대로 보지 않고 역사적 기억의 모든 행렬과 함께 볼 정도로 명성이 높습니다. 명성의 본질은 우리가 사물을 있는 그대로 보지 못하게 하고 우리의 모든 판단을 마비시키는 것입니다. 군중은 항상, 그리고 대부분의 경우 개인은 모든 주제에 대해 기성 의견이 필요합니다. 이런 의견의 성공은 그 의견에 포함된 진실이나 오류의 부분과 무관합니다. 이는 전적으로 그들의 명성에 달려 있습니다.
나는 이제 개인적인 명성을 얻었습니다. 이는 내가 방금 다룬 인위적이거나 획득한 명성과는 성격이 매우 다릅니다. 이는 소수의 사람들이 소유하고 사회적으로 동등하고 일반적인 지배 수단이 없음에도 불구하고 어떤 직위나 권위와도 무관한 능력으로 주변 사람들에게 진정으로 매력적인 매력을 행사할 수 있게 해줍니다. 그들은 자신들의 생각과 감정을 주변 사람들에게 강요하고, 마치 사나운 짐승이 쉽게 삼킬 수 있는 조련사에게 복종하는 것처럼 그들도 복종합니다.
붓다, 예수, 모하메드, 잔다르크, 나폴레옹과 같은 군중의 위대한 지도자들은 이런 형태의 명성을 매우 높게 소유했습니다. 그리고 무엇보다도 그들이 스스로를 강요한 것은 그것을 통해서였습니다. 신, 영웅, 교리는 강요된 것이며 논의될 수 없습니다. 심지어 우리가 논의하자마자 사라지기도 합니다.
내가 방금 언급한 위대한 사람들은 유명해지기 오래 전부터 매혹적인 힘을 갖고 있었으며, 그것이 없었다면 그들은 그렇게 되지 못했을 것입니다. 예를 들어, 영광의 정점에 있던 나폴레옹이 자신의 권력이라는 단 하나의 사실로 엄청난 명성을 행사했다는 것은 명백합니다. 그러나 그는 권력도 없고 전혀 알려지지 않았음에도 불구하고 이미 부분적으로 이런 명성을 부여받았습니다. 무시당한 장군으로서 그는 이탈리아 군대를 지휘하기 위해 보호를 위해 파견되었을 때 총재가 보낸 젊은 침입자를 가혹하게 환영할 준비를 하고 있는 가혹한 장군들 한가운데에 있었습니다. 첫 순간부터, 첫 인터뷰부터, 문장도 없고, 몸짓도 없고, 위협도 없이, 미래의 위대한 인물의 첫눈에 그들은 길들여졌습니다. 동시대의 회고록에 따르면 Taine은 이 인터뷰에 대해 흥미로운 설명을 제공합니다.
"다른 장군들 중에서도 영웅적이고 투박한 병사인 Augereau는 큰 키와 용맹함을 자랑스러워하며 파리에서 파견된 작은 신생 사람에 대해 매우 나쁜 마음으로 본부에 도착했습니다. 그들에 대한 설명에 따르면 Augereau는 모욕적이며 사전에 반항적이었습니다. Barras가 가장 좋아하는 Vendémiaire의 장군이자 거리의 장군은 곰처럼 보였습니다. 왜냐하면 그는 항상 생각에서 작은 얼굴, 작은 얼굴, 수학자이자 몽상가가 소개되자 보나파르트는 마침내 나타나 자신의 성향을 설명하고 침묵을 지켰다.
위대한 사람이 된 그의 명성은 그의 모든 영광과 함께 높아졌고 적어도 신도들에게는 신의 명성과 동등하게 되었습니다. 오주로보다 훨씬 더 잔인하고 정력적인 혁명 군인 방담 장군은 1815년 어느 날 함께 튀일리 궁전의 계단을 오르던 중 도르나노 원수에게 그에 대해 말했습니다: "여보, 이 악마 같은 남자가 나에게 이해할 수 없는 매혹을 가하고 있습니다. 신도 악마도 두려워하지 않는 내가 그에게 다가가면 나는 마치 어린아이처럼 떨게 될 것입니다. 바늘을 꿰어 나를 불 속에 던져라.
나폴레옹은 그에게 접근하는 모든 사람들에게 동일한 매력을 발휘했습니다.[18]
Davoust는 Maret의 헌신과 자신의 헌신에 대해 다음과 같이 말했습니다. "만약 황제가 우리 모두에게 '아무도 떠나거나 탈출하지 않고 파리를 파괴하는 것이 내 정책의 이익에 중요하다'고 말했다면, Maret은 비밀을 지킬 것이라고 확신합니다. 그러나 그는 가족을 떠나게 함으로써 비밀을 타협할 수밖에 없었습니다. 글쎄요, 그 사람이 추측할까봐 두려워서 아내와 아이들을 그곳에 남겨두겠습니다.”
엘바 섬에서 돌아온 이 놀라운 귀환을 이해하려면 우리는 이 놀라운 매혹의 힘을 기억해야 합니다. 그의 폭정에 지쳐 있다고 믿을 수 있는 대국의 모든 조직화된 군대를 앞에 두고 있는 고립된 사람에 의한 프랑스의 즉각적인 정복입니다. 그는 그것을 점령하기 위해 파견된 장군들과 그것을 점령하겠다고 맹세한 장군들만 보면 되었습니다. 모두가 토론 없이 제출했습니다.
영국 장군 울슬리는 "나폴레옹은 자신의 왕국인 엘바라는 작은 섬에서 도망자로서 거의 혼자 프랑스에 상륙하여 몇 주 만에 합법적인 왕 아래 프랑스의 권력 조직 전체를 유혈 사태 없이 전복시키는 데 성공했습니다. 한 사람의 개인적 우위가 이보다 더 놀랍게 주장된 적이 있습니까? 그러나 그의 마지막 캠페인인 이 캠페인의 한쪽 끝에서 다른 쪽 끝까지 그가 행사한 우위는 얼마나 놀랍습니까? 동맹국들이 그의 주도권을 따르도록 강요했으며, 그가 그들을 분쇄하는 데 얼마나 가까웠습니까?
그의 명성은 그에게서 살아남았고 계속 성장했습니다. 무명의 조카를 황제로 즉위시킨 사람이 바로 그 사람이었습니다. 오늘 다시 태어난 그의 전설을 보면서 우리는 이 거대한 그림자가 여전히 얼마나 강력한지 알 수 있습니다. 원하는 만큼 사람들을 학대하고, 수백만 명씩 학살하고, 침략에 침략을 가져오십시오. 충분한 명성과 그것을 유지하는 데 필요한 재능을 소유하고 있다면 모든 것이 허용됩니다.
나는 여기에서 의심할 바 없이 매우 뛰어난 명성을 지닌 예를 언급했지만, 위대한 종교, 위대한 교리, 위대한 제국의 기원을 이해하기 위해 인용하는 것이 유용했습니다. 명성으로 인해 군중에게 행사되는 권력이 없었다면 이 탄생은 이해할 수 없었을 것입니다.
그러나 명성은 개인의 우세, 군사적 영광, 종교적 공포에만 기초한 것이 아닙니다. 이는 더 온건한 기원을 가질 수 있지만 여전히 상당합니다. 우리 세기에는 몇 가지 예가 제공될 수 있습니다. 가장 눈에 띄는 것 중 하나, 후손들이 대대로 기억하게 될 것 중 하나는 두 대륙을 분리함으로써 지구의 표면과 민족의 상업적 관계를 변화시킨 저명한 사람의 역사에서 주어질 것입니다. 그는 엄청난 의지를 통해 자신의 사업을 성공시켰을 뿐만 아니라 주변 사람들에게 매혹을 준 덕분에 성공했습니다. 그가 직면한 만장일치의 반대를 극복하기 위해 그는 자신을 보여주기만 하면 되었다. 그는 잠시 말을 했고, 그가 발휘하는 매력에 상대는 친구가 되었다. 영국인은 특히 그의 프로젝트에 치열하게 싸웠습니다. 그는 모든 표를 얻기 위해 영국에 나타나기만 하면 되었습니다. 나중에 그가 사우샘프턴을 통과할 때 그가 지나갈 때 종소리가 울렸고, 오늘날 영국은 그를 기리는 동상을 세우느라 분주하다. "사람과 사물, 습지, 바위, 모래 등 모든 것을 정복한" 그는 더 이상 장애물을 믿지 않고 파나마에서 수에즈를 다시 시작하고 싶었습니다. 그는 같은 수단으로 다시 시작했습니다. 그러나 시대가 왔고, 더욱이 산을 움직이는 믿음은 산이 너무 높지 않다는 조건에서만 산을 들어 올릴 뿐입니다. 산들은 저항했고 뒤따른 재앙은 영웅을 감싸고 있던 눈부신 영광의 후광을 파괴했습니다. 그의 삶은 어떻게 명성이 커지고 그것이 어떻게 사라질 수 있는지를 가르쳐 줍니다. 역사상 가장 유명한 영웅들과 동등한 위대함을 누린 후, 그는 조국의 행정관들에 의해 가장 사악한 범죄자의 반열로 강등되었습니다. 그가 죽었을 때 그의 관은 무관심한 군중들 사이에 고립되어 지나갔습니다. 오직 외국 군주들만이 역사상 가장 위대한 인물 중 한 사람으로 그를 기억하며 경의를 표했습니다[19].
그러나 방금 인용한 다양한 예는 극단적인 형태를 나타냅니다. 명성의 심리학을 자세히 확립하려면 종교와 제국의 창시자부터 새로운 의상이나 장식으로 이웃을 현혹시키려는 개인에 이르기까지 이어지는 시리즈의 마지막에 이를 배치할 필요가 있습니다.
이 시리즈의 가장 먼 용어들 사이에서 우리는 과학, 예술, 문학 등 문명의 다양한 요소에 모든 형태의 명성을 부여하고 그것이 설득의 기본 요소를 구성한다는 것을 알게 될 것입니다. 의식적이든 아니든, 명성을 지닌 존재, 아이디어 또는 사물은 전염을 통해 즉시 모방되고 전체 세대에 자신의 생각을 느끼고 번역하는 특정 방식을 부과합니다. 게다가 모방은 대부분 무의식적이며 이것이 바로 모방을 완벽하게 만드는 것입니다. 특정 원시인의 바랜 색채와 경직된 태도를 재현하는 현대 화가들은 그들의 영감이 어디서 오는지 거의 의심하지 않습니다. 그들은 자신의 진실성을 믿습니다. 반면에 저명한 대가가 이 예술 형식을 부활시키지 않았다면 우리는 계속해서 그 순진하고 열악한 면만 보았을 것입니다. 다른 저명한 거장처럼 자신의 캔버스를 보라색 그림자로 가득 채운 사람들은 자연에서 50년 전에 보았던 것보다 더 많은 보라색을 보지 못하지만, 이런 기이함에도 불구하고 큰 명성을 얻는 방법을 알고 있던 화가의 개인적이고 특별한 인상에 의해 암시됩니다. 문명의 모든 요소에서 그러한 예를 쉽게 불러올 수 있습니다.
위에서 우리는 명성의 형성에 많은 요소가 포함될 수 있음을 알 수 있습니다. 가장 중요한 요소 중 하나는 항상 성공이었습니다. 성공한 모든 사람, 스스로를 강요하는 모든 아이디어는 바로 이 사실에 의해 더 이상 논쟁의 여지가 없습니다. 성공이 명성의 주요 기반 중 하나라는 증거는 성공이 명성과 함께 거의 항상 사라진다는 것입니다. 전날 군중이 환호했던 영웅이 실패하면 다음날 군중의 야유를 받는다. 위상이 높아진 만큼 반응은 더욱 활발해질 전망이다. 군중은 쓰러진 영웅을 동등하다고 여기고 더 이상 그에게서 인식할 수 없는 우월성에 굴복한 것에 대해 복수합니다. 로베스피에르는 동료들의 목을 자르고 많은 동시대 사람들의 목을 베었을 때 엄청난 명성을 누렸습니다. 몇 표의 변화로 그의 권력이 뺏기자 그는 즉시 이 명성을 잃었고 군중은 전날 그의 희생자들을 따라간 것만큼 많은 비난을 받으며 그를 따라 단두대로 갔다. 신자들이 고대 신들의 조각상을 부수는 것은 언제나 분노에 찬 일입니다.
실패로 얻은 명성은 갑자기 상실됩니다. 토론을 통해서도 지칠 수 있지만 그 속도는 더 느립니다. 그러나 이 과정은 매우 안전한 효과를 갖는다. 논의된 명성은 이미 더 이상 명성이 아닙니다. 오랫동안 위신을 유지할 수 있었던 신과 인간은 토론을 용납하지 않았습니다. 군중의 존경을 받으려면 항상 그들과 거리를 두어야 합니다.
참고:
[16] 구스타브는 좋은 사람입니다. 인간과 사회, t. II, p. 116, 1881.
[17] 군중에 대한 직함, 리본, 유니폼의 이런 영향은 모든 국가에서 발견되며, 심지어 개인의 독립심이 가장 발달한 국가에서도 발견됩니다. 이와 관련하여 나는 영국의 특정 사람들의 명성에 관한 한 여행자의 최근 책에서 흥미로운 구절을 재현합니다.
“여러 회의에서 나는 영국인 동료의 접촉이나 광경이 가장 합리적인 영국인에게 노출되는 특별한 도취를 눈치 채지 못했습니다.
“그의 국가가 그의 지위를 지지한다면 그들은 먼저 그를 사랑하고, 함께 모이면 그에 관한 모든 것을 마법으로 품는다. 우리는 그가 다가가자 그들이 기쁨으로 얼굴을 붉히는 것을 봅니다. 그리고 만약 그가 그들에게 말을 하면 그들이 담고 있는 기쁨은 이 얼굴을 더 붉게 만들고 그들의 눈을 유난히 광채로 빛나게 합니다. 말하자면 그들은 스페인 춤, 독일 음악, 프랑스 혁명처럼 피 속에 주권을 갖고 있습니다. 말과 셰익스피어에 대한 그들의 열정은 덜 폭력적이며, 거기서 얻는 만족감과 자부심도 덜 근본적입니다. Peerage의 책은 상당한 유통량을 지니고 있으며 어디를 가든 성경과 마찬가지로 모든 사람의 손에 있습니다.
자신의 명성을 잘 알고 있던 나폴레옹은 주변의 위대한 사람들을 신랑보다 조금 더 나쁘게 대함으로써 자신의 명성을 더욱 높이고 있다는 것을 알았습니다. 그 중에는 유럽이 그토록 두려워했던 유명한 관습도 있었습니다. 당시의 기록에는 이 점에 관한 중요한 사실이 가득하다. 어느 날, 국무회의 도중 나폴레옹은 뵈노를 거칠게 괴롭혔고, 그는 뵈노를 제대로 훈련받지 못한 하인처럼 대했습니다. 효과가 나오자 그는 그에게 다가가서 이렇게 말했습니다. “글쎄, 이 멍청한 놈아, 머리는 찾았니?” 그러자 북장인만큼 키가 큰 뵈노는 몸을 아주 낮게 구부리고, 작은 남자는 손을 들고 큰 남자의 귀를 잡습니다. 이는 "도취시키는 호의의 표시"라고 뵈노는 "자신을 인간화하는 주인의 친숙한 몸짓"이라고 썼습니다. 그러한 예는 명성이 불러일으킬 수 있는 천박한 진부함의 정도에 대한 명확한 개념을 제공합니다. 그들은 그를 둘러싼 사람들과 그가 단순히 "대포 사료"로 취급했던 사람들에 대한 대폭포의 엄청난 경멸을 분명히 보여줍니다.
[19] 비엔나의 외국 신문인 Neu Freie Presse는 드 레셉스의 운명에 관한 주제에 대해 매우 신중한 심리적 성찰에 전념했으며, 이런 이유로 나는 여기에 다시 설명합니다.
"페르디난드 드 레셉스가 유죄판결을 받은 후, 우리는 더 이상 크리스토퍼 콜럼버스의 슬픈 최후에 놀랄 권리가 없습니다. 페르디난드 드 레셉스가 사기꾼이라면, 모든 고귀한 환상은 범죄입니다. 고대는 레셉스의 기억에 영광의 후광을 씌웠을 것이고, 올림포스 한가운데서 그에게 꿀잔을 마시게 했을 것입니다. 왜냐하면 그가 지구의 얼굴을 바꾸고 창조를 완성하는 일을 성취했기 때문입니다. 항소법원장인 페르디낭 드 레셉스(Ferdinand de Lesseps)는 자신을 불멸의 존재로 만들었습니다. 왜냐하면 사람들은 항상 동시대 사람들의 영광이 된 삶을 살았던 노인에게 죄수 코트를 입기 위해 나이를 낮추는 것을 두려워하지 않았던 사람의 이름을 묻기 때문입니다.
"위대하고 대담한 일에 관료적 증오가 지배하는 경직된 정의에 대해 더 이상 우리에게 말하지 마십시오. 국가에는 자신을 믿고 자신의 인격에 관계없이 모든 장애물을 극복하는 대담한 사람들이 필요합니다. 천재는 조심할 수 없습니다. 신중함으로 그는 결코 인간 활동의 범위를 넓힐 수 없습니다.
“...Ferdinand de Lesseps는 수에즈와 파나마에서 승리의 환희와 실망의 괴로움을 경험했습니다. 여기서 마음은 성공의 도덕성에 반항합니다. de Lesseps가 두 바다를 연결하는 데 성공했을 때 왕자와 국가는 그에게 경의를 표했습니다. 오늘날 그가 코르디예라스의 바위에 맞서 실패하면 그는 평범한 사기꾼에 지나지 않습니다... 사회에는 계급 전쟁이 있고, 다른 사람들보다 앞서고 싶어하는 사람들에 대해 형법을 통해 복수하는 관료와 직원들의 불만이 있습니다... 현대의 입법자들은 천재적인 인간의 위대한 아이디어 앞에 당황스러워합니다. 대중은 그것을 훨씬 더 잘 이해하지 못하고 있으며 법무 장관이 Stanley가 암살자이고 Lesseps가 사기꾼이라는 것을 증명하는 것은 쉽습니다.”
2026년 스타트업에서 읽기
르 봉이 말한 확언·반복·전염은 오늘날에도 쉽게 보인다. 창업자가 같은 문장을 계속 말하고, 영향력 있는 고객이 받아 쓰고, 커뮤니티가 반복하면 사실 여부와 별개로 “다 아는 이야기”가 된다.
반복은 방향을 맞추는 데 유용하지만 진실을 보장하지 않는다. 메시지를 반복하는 사람과 가설을 검증하는 사람을 구분하고, 반대 증거가 나오면 공개적으로 문장을 고쳐야 한다.