우리는 군중의 정신에 특별한 수용성을 부여하고 그들이 특정한 감정과 생각을 꽃피울 수 있게 해주는 먼 준비 요소를 찾았습니다. 이제 즉각적으로 작용할 수 있는 요소를 연구하는 것이 우리의 몫으로 남아 있습니다. 우리는 이런 요소들이 모든 효과를 생성할 수 있도록 어떻게 처리되어야 하는지 다음 장에서 살펴보게 될 것입니다.
이 작업의 첫 번째 부분에서 우리는 공동체의 감정, 생각, 추론을 연구했습니다. 그리고 이런 지식으로부터 사람들의 영혼을 감동시키는 방법을 일반적으로 분명히 추론할 수 있습니다. 우리는 군중의 상상력을 사로잡는 것이 무엇인지, 특히 이미지 형태로 나타나는 제안의 힘과 전염이 무엇인지 이미 알고 있습니다. 그러나 제안은 매우 다양한 기원을 가질 수 있으므로 군중의 정신에 작용할 수 있는 요소는 상당히 다를 수 있습니다. 그러므로 이를 별도로 검토할 필요가 있다. 이는 쓸모없는 연구가 아닙니다. 군중은 고대 우화에 나오는 스핑크스와 약간 비슷합니다. 우리는 그들의 심리학이 우리에게 제기하는 문제를 해결하는 방법을 알아야 합니다. 그렇지 않으면 그들에게 삼켜지는 것을 포기해야 합니다.
§ 1.--이미지, 단어 및 공식
군중의 상상력을 연구함으로써 우리는 그들이 이미지에 가장 깊은 인상을 받는다는 것을 확인했습니다. 우리는 항상 이런 이미지를 갖고 있는 것은 아니지만 단어와 공식을 현명하게 사용하여 이런 이미지를 불러일으킬 수 있습니다. 예술로 다루어진 그들은 한때 마술사가 그들에게 부여했던 신비한 힘을 진정으로 소유하고 있습니다. 그들은 군중의 정신에 가장 무서운 폭풍을 일으키고 그들을 진정시키는 방법도 알고 있습니다. 우리는 말과 공식의 힘에 희생된 인간의 뼈만을 가지고 옛 쿠푸의 피라미드보다 훨씬 더 높은 피라미드를 세울 것입니다.
단어의 힘은 그것이 불러일으키는 이미지와 연결되어 있으며 실제 의미와는 전혀 별개입니다. 때때로 가장 많은 행동을 취하는 사람은 의미가 가장 제대로 정의되지 않은 사람들입니다. 예를 들어, 민주주의, 사회주의, 평등, 자유 등의 용어는 그 의미가 너무 모호하여 많은 양으로는 명확하게 설명할 수 없습니다. 그러나 그 짧은 음절에는 마치 모든 문제의 해결책이 담겨 있는 것처럼 진정한 마법의 힘이 담겨 있다는 것은 확실합니다. 그들은 가장 다양한 무의식적 열망과 실현 희망을 종합합니다.
이성과 논증은 특정 단어와 특정 공식에 맞서 싸울 수 없습니다. 그 말씀은 군중 앞에서 묵상하면서 선포됩니다. 그리고 그 말이 끝나자마자 얼굴은 정중해지며 이마는 숙여집니다. 많은 사람들은 그것들을 자연의 힘, 초자연적인 힘으로 여깁니다. 그들은 영혼 속에 거창하고 모호한 이미지를 불러일으키지만, 그것을 흐리게 하는 바로 그 모호함은 그들의 신비한 힘을 증가시킨다. 그들은 감실 뒤에 숨어 있고 신자들만이 떨면서 다가가는 신비한 신들이다.
의미와 무관하게 단어가 불러일으키는 이미지는 시대에 따라, 사람마다, 공식의 정체성에 따라 다양하다. 특정 단어는 특정 이미지에 일시적으로 첨부됩니다. 해당 단어는 해당 이미지를 표시하는 통화 버튼일 뿐입니다.
모든 단어와 공식이 이미지를 불러일으키는 힘을 갖고 있는 것은 아닙니다. 그리고 그것들을 언급한 후에는 지쳐서 더 이상 마음에 아무것도 일깨우지 못하는 것들이 있습니다. 그런 다음 그것들은 헛된 소리가 되며, 그 주된 유용성은 그것을 사용하는 사람의 생각의 의무를 덜어주는 것입니다. 젊었을 때 배운 소량의 공식과 상식을 통해 우리는 아무것도 생각할 필요 없이 인생을 살아가는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.
특정 언어를 고려하면 그 언어를 구성하는 단어가 시간이 지남에 따라 매우 천천히 변한다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 끊임없이 변화하는 것은 그들이 불러일으키는 이미지나 우리가 거기에 부여하는 의미입니다. 그리고 이것이 바로 내가 다른 작업에서 언어의 완전한 번역, 특히 죽은 사람들과 관련된 언어의 완전한 번역이 완전히 불가능하다는 결론에 도달한 이유입니다. 라틴어, 그리스어, 산스크리트어 용어를 프랑스어 용어로 대체할 때, 또는 심지어 2~3세기 전에 모국어로 쓰여진 책을 이해하려고 할 때 우리는 실제로 무엇을 하고 있습니까? 우리는 단순히 현대 생활이 우리 지성에 심어 놓은 이미지와 관념을 고대 생활이 우리와 전혀 유사하지 않은 존재 조건에 종속된 종족의 영혼에 불러일으킨 완전히 다른 개념과 이미지로 대체할 뿐입니다. 혁명의 사람들이 그리스인과 로마인을 모방하고 있다고 생각했을 때 그들은 고대 단어에 그들이 결코 갖지 못한 의미를 부여하는 것 외에 무엇을 하고 있었습니까? 그리스의 제도와 오늘날 해당 단어로 지칭되는 제도 사이에는 어떤 유사점이 있을 수 있습니까? 그렇다면 공화국이란, 가장 절대적인 복종을 받는 노예 집단을 지배하는 작은 독재자들의 모임으로 형성된 본질적으로 귀족적인 기관이 아니었다면 무엇이었겠습니까? 노예 제도에 기반을 둔 이런 공동체 귀족은 그가 없었다면 한 순간도 존재할 수 없었을 것입니다.
사상의 자유가 의심조차 되지 않았고, 신과 도시의 법과 관습을 논하는 것보다 더 크고 희귀한 범죄가 없었던 시대에, 오늘날 우리가 이해하는 것과 유사한 자유라는 단어는 무엇을 의미할 수 있겠습니까? 고국이라는 단어와 같은 단어는 경쟁 도시로 구성되어 항상 전쟁을 벌이는 아테네 나 스파르타의 숭배가 아니고 그리스의 숭배가 전혀 아니라면 아테네 인이나 스파르타 인의 영혼에 무엇을 의미합니까? 같은 단어 고국, 이는 카이사르가 항상 그들 사이에 동맹을 지니고 있었기 때문에 쉽게 패배시킨 다양한 인종, 언어 및 종교의 경쟁 부족으로 나뉘어 진 고대 갈리아 사람들 사이에서 어떤 의미를 가졌습니까? 로마만이 갈리아에게 정치적, 종교적 통합을 제공함으로써 고국을 제공했습니다. 그렇게까지 거슬러 올라가지 않고, 겨우 200년 전으로 돌아가더라도, 우리는 오늘날과 같은 조국이라는 단어가 위대한 콩데와 같은 프랑스 왕자들이 자신들의 주권에 대항하여 해외에서 동맹을 맺은 것에 의해 고안되었다고 믿습니까? 그리고 같은 단어는 프랑스와 싸워 명예의 법칙을 준수하고 있다고 믿었고, 봉건법이 봉신을 땅이 아닌 영주에게 연결하고 주권자가 있는 곳에 진정한 조국이 있기 때문에 실제로는 그들에게 복종하고 있다고 믿었던 이민자들에게 현대적인 의미와 크게 다른 의미를 갖지 않았습니다.
시대에 따라 의미가 근본적으로 바뀌어 오랜 노력 끝에 과거에 이해했던 대로만 이해할 수 있는 단어가 많이 있습니다. 우리 증조부들에게 국왕, 왕족이라는 말이 어떤 의미였는지 이해하려면 많은 독서가 필요하다는 말이 옳다. 그렇다면 훨씬 더 복잡한 용어는 무엇입니까?
그러므로 말은 시대에 따라, 사람마다 바뀌는 이동적이고 일시적인 의미만을 가질 뿐입니다. 그리고 우리가 그들을 통해, 군중을 대상으로 행동하고 싶을 때, 우리가 알아야 할 것은 그들이 주어진 순간에 그것에 대해 지닌 의미이지, 그들이 한때 가졌거나 다른 정신 구조를 가진 개인들에게 가질 수 있는 의미가 아닙니다.
또한 군중이 정치적 격변, 신념의 변화, 특정 단어가 불러일으키는 이미지에 대한 깊은 반감을 갖게 되었을 때, 진정한 정치가의 첫 번째 임무는 사물 자체를 건드리지 않고 단어를 바꾸는 것입니다. 후자는 유전적 구성과 너무 연결되어 있어 변형될 수 없습니다. 오래 전에 현명한 토크빌은 영사관과 제국의 작업이 주로 과거의 제도 대부분을 새로운 단어로 꾸미는 것, 즉 군중의 상상 속에서 불행한 이미지를 불러일으키는 단어를 그러한 불러일으키는 것을 막는 참신한 다른 단어로 바꾸는 것으로 이루어졌다고 지적했습니다. 그 규모는 토지 기여가 되었습니다. 가벨, 소금세; 원조, 간접 기부 및 통합 권리; 마스터와 배심원에 대한 세금을 특허 등이라고 불렀습니다.
그러므로 정치가의 가장 본질적인 기능 중 하나는 군중이 그들의 옛 이름으로는 견딜 수 없는 대중적인, 또는 적어도 중립적인 말로 세례를 주는 것입니다. 말의 힘은 너무나 커서 가장 혐오스러운 것을 잘 선택된 용어로 지칭하여 군중이 받아들일 수 있게 만드는 것만으로도 충분합니다. Taine은 당시 매우 인기 있었던 단어인 자유와 박애를 불러일으킴으로써 자코뱅이 "다호메이에 합당한 전제주의, 종교 재판과 유사한 재판소, 고대 멕시코의 것과 유사한 인간 학살을 설치할 수 있었다"고 올바르게 언급했습니다. 변호사와 마찬가지로 통치자의 기술은 무엇보다도 단어를 사용하는 방법을 아는 데 있습니다. 이 예술의 가장 큰 어려움 중 하나는 동일한 사회에서는 동일한 단어가 다양한 사회 계층에 따라 매우 다른 의미를 갖는 경우가 많다는 것입니다. 그들은 분명히 같은 단어를 사용합니다. 하지만 그들은 결코 같은 언어를 사용하지 않습니다.
앞의 예에서 우리는 주로 단어의 의미를 바꾸는 주요 요인으로 시간을 사용했습니다. 그러나 우리가 인종도 적용한다면, 동시에 문명은 동등하지만 인종은 다른 사람들 사이에서 동일한 단어가 극도로 다른 생각에 해당하는 경우가 매우 많다는 것을 알게 될 것입니다. 광범위한 여행을 하지 않고는 이런 차이점을 이해하는 것이 불가능하며, 이것이 바로 제가 이에 대해 깊이 생각하지 못하는 이유입니다. 나는 이것이 바로 군중이 가장 많이 사용하는 단어이며, 사람마다 가장 다른 의미를 지니고 있다는 점을 지적하는 것으로 제한하겠습니다. 예를 들어, 오늘날 자주 사용되는 민주주의와 사회주의라는 단어가 있습니다.
그들은 실제로 라틴 영혼과 앵글로색슨 영혼의 완전히 반대되는 아이디어와 이미지에 해당합니다. 라틴어에서 민주주의라는 단어는 무엇보다도 국가가 대표하는 공동체 앞에서 개인의 의지와 주도권을 말살하는 것을 의미합니다. 모든 것을 감독하고, 모든 것을 중앙집권화하고, 독점하고, 제조하는 책임이 점점 더 커지는 것은 국가입니다. 급진주의자, 사회주의자, 군주주의자 등 모든 정당이 예외 없이 끊임없이 호소하는 것은 바로 그에게 있다. 앵글로색슨족, 특히 미국의 사람들 사이에서 민주주의라는 단어는 반대로 개인의 의지와 의지의 강렬한 발전, 국가의 가능한 한 완전한 말살을 의미하며, 여기에는 경찰, 군대, 외교 관계 외에는 어떤 것도, 심지어 교육도 지시될 수 없습니다. 그러므로 국민 사이에서 개인 의지의 말살, 국가의 주도권과 우세의 말살을 의미하는 동일한 단어는 무엇보다도 이 의지, 이 주도권의 과도한 발전, 그리고 국가의 완전한 말살을 의미합니다.[12]
§ 2.--환상
문명이 시작된 이래로 군중은 항상 환상의 영향을 받았습니다. 가장 많은 사원, 동상 및 제단을 세운 것은 환상의 창조자들입니다. 과거의 종교적 환상, 오늘날의 철학적, 사회적 환상, 우리는 여전히 이 강력한 주권자가 우리 행성에서 연속적으로 번성한 모든 문명의 선두에 있다는 것을 발견합니다. 칼데아와 이집트의 신전이 세워지고, 중세의 종교 건축물이 세워지고, 유럽 전체가 100년 전에 뒤집어진 것도 그들의 이름으로 있었고, 우리의 예술적, 정치적, 사회적 관념 중 그 강력한 각인을 담고 있지 않은 것은 단 하나도 없습니다. 인간은 때때로 끔찍한 격변의 대가를 치르고 그것들을 전복시키지만, 항상 그것들을 다시 일으키도록 저주받은 것처럼 보입니다. 그것들이 없었다면 그는 원시적인 야만에서 벗어날 수 없었을 것이며, 그것들이 없었다면 그는 곧 다시 그 원시야만에 빠져들었을 것입니다. 이는 의심할 바 없이 헛된 그림자입니다. 하지만 우리가 꿈꾸는 이 소녀들은 사람들에게 예술의 광채와 문명의 위대함을 만드는 모든 것을 창조하도록 강요했습니다.
"만약 우리가 박물관과 도서관에서 광장의 석판 위에서 종교가 영감을 준 모든 작품과 모든 예술 기념물을 파괴한다면 인간의 위대한 꿈에는 무엇이 남겠습니까? 인간에게 존재할 수 없는 희망과 환상의 몫을 주는 것이 신, 영웅, 시인의 존재 이유입니다. 지난 50년 동안 과학이 이 임무를 맡은 것처럼 보였습니다. 그러나 이상에 굶주린 마음 속에서 과학을 타협한 것은 더 이상 감히 충분한 약속을 하지 않는다는 것입니다. 거짓말을 하는 방법을 충분히 모릅니다[13].”
지난 세기의 철학자들은 우리 조상들이 수세기 동안 살았던 종교적, 정치적, 사회적 환상을 파괴하는 데 열성적으로 헌신했습니다. 그들을 파괴함으로써 그들은 희망과 체념의 원천을 말랐습니다. 그들은 제물로 바쳐진 키메라 뒤에는 눈이 멀고 귀머거리가 되는 자연의 힘이 숨어 있음을 발견했습니다. 약점에 냉혹한 그들은 동정심을 모릅니다.
그 모든 발전에도 불구하고 철학은 아직까지 대중을 매료시킬 수 있는 어떤 이상도 제시하지 못했습니다. 그러나 그들은 어떤 대가를 치르더라도 환상이 필요하기 때문에 마치 빛을 향해 나아가는 곤충처럼 환상을 제시하는 수사학자를 향해 본능적으로 움직입니다. 인류 진화의 가장 큰 요인은 결코 진실이 아니라 오류였습니다. 그리고 오늘날 사회주의가 그토록 강력한 이유는 그것이 아직까지 살아 있는 유일한 환상이기 때문입니다. 모든 과학적 입증에도 불구하고 계속해서 성장하고 있습니다. 그것의 주요 강점은 인간에게 대담하게 행복을 약속할 만큼 사물의 현실에 대해 충분히 무지한 마음이 방어하는 것입니다. 오늘날 사회적 환상이 과거의 모든 폐허 위에 군림하고 있으며, 미래는 그에 속합니다. 군중은 진리에 목말라한 적이 없습니다. 자신들을 불쾌하게 하는 증거에 직면하면 그들은 등을 돌리고 오류가 그들을 유혹한다면 오류를 신격화하는 것을 더 좋아합니다. 그들을 속이는 방법을 아는 사람은 누구나 쉽게 그들의 주인이 됩니다. 그들을 환멸시키려는 사람은 언제나 그들의 희생자입니다.
§ 3.--경험
경험은 군중의 정신 속에 진실을 확고히 확립하고 너무 위험해진 환상을 파괴하는 거의 유일한 효과적인 방법입니다. 실험은 매우 큰 규모로 수행되고 매우 자주 반복되어야 합니다. 한 세대의 경험은 일반적으로 다음 세대에게는 쓸모가 없습니다. 이것이 바로 입증의 요소로 언급된 역사적 사실을 사용할 수 없는 이유입니다. 그들의 유일한 용도는 영향을 미치기 위해 경험이 어느 정도까지 반복되어야 하는지를 증명하고, 오류가 군중의 정신에 확고히 심어졌을 때만 흔들리는 데 성공하는 것입니다.
우리 세기와 그 이전 세기는 의심할 바 없이 미래의 역사가들에 의해 호기심 많은 경험의 시대로 인용될 것입니다. 그는 어느 나이에도 그토록 유혹을 받은 적이 없었습니다.
이런 경험 중 가장 거대한 것은 프랑스 혁명이었습니다. 순수한 이성의 지시에 따라 사회를 처음부터 재건할 수 없다는 사실을 발견하려면 수백만 명의 남성을 학살하고 20년 동안 유럽 전체를 뒤흔드는 것이 필요했습니다. 카이사르가 그들을 찬사하는 사람들에게 엄청난 대가를 치렀다는 것을 실험적으로 증명하기 위해 50년 동안 두 번의 파멸적인 실험이 필요했고, 그 명확성에도 불구하고 충분히 설득력이 없었던 것 같습니다. 그러나 첫 번째 경우에는 300만 명의 병력과 침공 비용이 들었고, 두 번째 경우에는 해체와 상비군이 필요했습니다. 세 번째 시도는 얼마 전 거의 시도됐고, 언젠가는 반드시 시도될 것이다. 거대한 독일군이 30년 전에 배웠던 것처럼 일종의 무해한 국가 방위군이 아니라는 점을 전 국민이 인정하게 하려면, 우리를 그토록 큰 대가로 치르게 한 끔찍한 전쟁이 필요했습니다. 보호무역주의가 이를 받아들이는 사람들을 파멸시킨다는 사실을 인식하려면 적어도 20년은 비참한 경험을 해야 할 것입니다. 우리는 이런 예를 무한정 늘릴 수 있습니다.
§ 4.--이유
군중의 정신에 깊은 인상을 줄 수 있는 요소들을 열거할 때, 그 영향의 부정적인 가치를 지적할 필요가 없다면 우리는 이성을 언급하지 않을 수도 있습니다.
우리는 군중이 추론에 의해 영향을 받을 수 없으며 아이디어의 조잡한 연관성만 이해한다는 것을 이미 보여주었습니다. 그러므로 청중에게 깊은 인상을 줄 수 있는 방법을 아는 연사가 호소력을 발휘하는 것은 그들의 이성이 아니라 그들의 감정에 있습니다. 논리 법칙은 그들에게 아무런 영향을 미치지 않습니다[15]. 군중을 설득하려면 먼저 그들의 감정을 인식하고, 그것을 공유하는 척한 다음, 기초적인 연상을 통해 매우 암시적인 이미지를 자극하여 감정을 수정하려고 노력해야 합니다. 필요한 경우 자신의 발걸음을 되돌리는 방법을 알고, 무엇보다도 매 순간 자신이 일으키는 감정을 추측합니다. 말하는 순간 생성되는 효과에 따라 자신의 언어를 지속적으로 변화시켜야 하는 이런 요구는 연구되고 준비된 연설의 무력함을 미리 공격합니다. 말하는 사람은 듣는 사람의 생각이 아니기 때문에 자신의 생각을 따르며, 이 사실만으로도 그의 영향력은 완전히 무효가 됩니다.
다소 촘촘한 추론의 사슬에 의해 확신을 갖는 데 익숙한 논리적인 마음은 군중에게 연설할 때 이런 설득 방식에 의존하지 않을 수 없으며, 그들의 주장이 효과가 없다는 사실은 항상 그들을 놀라게 합니다. 한 논리학자는 "삼단논법에 기초한 일반적인 수학적 결과, 즉 정체성의 연합이 필요하다"고 썼다. 만약 그것이 정체성의 연합을 따를 수 있다면 무기적 덩어리라도 필요성은 동의를 강요할 것이다." 의심의 여지가 없습니다. 그러나 군중은 무기물 덩어리만큼 그들을 따라갈 수도 없고, 심지어 그것을 들을 수도 없습니다. 예를 들어, 우리가 추론을 통해 원시인, 야만인, 어린이를 설득하려고 한다면 우리는 이 논쟁 방식이 얼마나 가치가 없는지 깨닫게 될 것입니다.
감정에 맞서 싸워야 할 때 추론의 완전한 무력함을 확인하기 위해 원시 존재에게까지 내려갈 필요조차 없습니다. 가장 단순한 논리에도 불구하고 종교적 미신이 수세기 동안 얼마나 끈질기게 존재해 왔는지 간단히 기억해 봅시다. 거의 2000년 동안 가장 빛나는 천재들이 그들의 법칙에 굴복했으며, 현대가 되어서야 그들의 진실성에 대해 이의가 제기될 수 있었습니다. 중세와 르네상스에는 깨달은 사람들이 많이 있었습니다. 그들은 추론을 통해 미신의 유치한 측면을 보여주고 악마의 악행이나 불타오르는 마법사의 필요성에 대해 약간의 의심을 품은 사람을 한 명도 소유하지 않았습니다.
이것이 결코 군중을 이끄는 이유가 아니라는 사실을 후회해야 합니까? 우리는 감히 그런 말을 하지 못할 것입니다. 인간의 이성은 의심할 바 없이 그 키메라가 영감을 준 열정과 대담함으로 인류를 문명의 길로 이끄는 데 성공하지 못했을 것입니다. 우리를 이끄는 무의식의 딸들, 이 키메라는 분명 필요했다. 각 종족은 자신의 정신 구조에 운명의 법칙을 갖고 있으며, 겉보기에 가장 비합리적인 충동 속에서도 피할 수 없는 본능으로 순종하는 것은 아마도 이런 법칙일 것입니다. 때때로 사람들은 도토리가 참나무로 변하거나 혜성이 궤도를 따르도록 강요하는 것과 유사한 비밀스러운 힘의 지배를 받는 것처럼 보입니다.
우리가 이런 힘에 대해 감지할 수 있는 작은 부분은 민족 진화의 일반적인 과정에서 찾아야 하며, 이런 진화가 때때로 발생하는 것처럼 보이는 고립된 사실에서 찾아야 합니다. 만약 우리가 이런 고립된 사실들만 고려한다면, 역사는 믿을 수 없을 만큼 우연의 일치에 의해 지배되는 것처럼 보일 것입니다. 갈릴리 출신의 무지한 목수가 2천년 동안 가장 중요한 문명의 이름을 세운 전능한 신이 될 수 있다는 것은 있을 수 없는 일이었습니다. 또한 사막에서 나온 소수의 아랍인 군중이 고대 그리스-로마 세계의 대부분을 정복하고 알렉산더보다 더 큰 제국을 세울 수 있다는 것도 있을 수 없는 일입니다. 매우 오래되고 매우 계층적인 유럽에서 무명의 포병 중위가 수많은 민족과 왕을 다스리는 데 성공할 수 있다는 것은 더욱 불가능합니다.
그러므로 이성을 철학자들에게 맡기자. 그러나 인간 정부에 개입하는 데 너무 많은 것을 요구하지는 말자. 명예, 자기 희생, 종교적 신념, 영광에 대한 사랑과 조국에 대한 사랑과 같은 감정이 지금까지 모든 문명의 가장 큰 원동력이 되어온 것은 이성이 아니며, 그럼에도 불구하고 가장 자주 발생합니다.
참고:
[12] _민족 진화의 심리학적 법칙_에서 나는 라틴 민주주의 이상과 앵글로색슨 민주주의 이상을 구분하는 차이점을 길게 주장했습니다. 독립적으로 여행을 마친 폴 부르제(Paul Bourget) 씨는 그의 최근 저서 _Outre-Mer_에서 나와 거의 동일한 결론에 도달했습니다.
[13] 다니엘 레쉬외르.
이 경우 군중의 의견은 내가 이전에 폭로한 메커니즘의 이질적인 것들의 조악한 연합에 의해 형성되었습니다. 당시 우리 방위군은 규율이 전혀 없는 평화로운 상인들로 구성되어 있었고, 진지하게 받아들일 수 없었기 때문에 비슷한 이름을 가진 것은 무엇이든 똑같은 이미지를 불러일으켰기 때문에 무해한 것으로 간주되었습니다. 일반적인 의견에서 자주 발생하는 것처럼 군중의 오류는 지도자들에 의해 공유되었습니다. 1867년 12월 31일 하원에서 행한 연설에서, 대중의 의견을 자주 따르지만 그보다 앞선 적이 없는 정치가 E. 올리비에 씨가 최근 저서에 재현한 연설에서, 티에르 씨는 프로이센은 우리와 거의 같은 수의 현역 군대를 제외하고는 우리가 보유하고 있는 것과 비슷한 방위군만 보유하고 있으므로 중요하지 않다고 반복했습니다. 철도의 열악한 미래에 대한 같은 정치가의 예측만큼 정확한 주장입니다.
[15] 군중을 감동시키는 기술과 논리의 규칙이 제공하는 빈약한 자원에 대한 나의 첫 번째 관찰은 파리 포위 공격 당시로 거슬러 올라갑니다. 그 날 나는 원수 V가 루브르 박물관으로 차를 몰고 가던 날 정부가 있던 곳에서 분노한 군중이 그것을 프로이센에게 팔기 위해 요새 계획을 철회하여 놀랐다고 주장했습니다. 매우 유명한 연설가인 정부 의원 G. P...가 죄수의 즉각적인 처형을 요구하는 군중에게 연설하기 위해 나왔습니다. 나는 연사가 피고인 보안관이 정확하게 이런 요새를 건설한 사람 중 한 명이며 그 계획이 모든 서점에서 팔렸다고 말함으로써 비난의 어리 석음을 보여줄 것이라고 기대했습니다. 놀랍게도 그 당시 나는 아주 어렸습니다. 연설은 아주 달랐습니다. "정의가 실현될 것입니다. 그리고 무자비한 정의가 실현될 것입니다. 국방부가 조사를 완료하도록 하십시오. 그동안 우리는 피고인을 가두겠습니다." 이런 명백한 만족감에 즉시 진정된 군중은 세상을 떠났고, 15분 후에 보안관은 집으로 돌아갈 수 있었습니다. 웅변가가 분노한 군중에게 나의 훌륭한 젊음으로 인해 매우 설득력이 있다는 논리적 추론을 제공했다면 이는 틀림없이 망가졌을 것입니다.
2026년 스타트업에서 읽기
이름은 제품의 사용법까지 바꾼다. 기능을 어떻게 부르는지, 첫 화면에서 어떤 장면을 보여 주는지, 누가 먼저 쓰는지가 설명서보다 강하게 작용할 때가 많다.
메시지를 단순하게 만들되 모호한 만능어에 기대지 말자. “혁신”, “플랫폼”, “AI 기반” 대신 사용자가 전과 후에 무엇을 다르게 하는지 보여 주는 편이 설득력이 세다.