선거 군중, 즉 특정 기능의 소유자를 선출하도록 요청받은 공동체는 이질적인 군중을 구성합니다. 그러나 그들은 매우 특정한 지점에서만 작용하기 때문에 다양한 후보 중에서 선택하면 앞에서 설명한 문자 중 일부만 관찰할 수 있습니다. 군중이 특히 나타내는 특징은 낮은 추론 능력, 비판적 사고의 부족, 과민성, 속기 쉽고 단순함입니다. 우리는 또한 그들의 결정에서 리더의 영향력과 우리가 나열한 요인(확언, 반복, 명성, 전염)의 역할을 발견합니다.
우리가 어떻게 그들을 유혹하는지 알아봅시다. 가장 성공적인 프로세스에서 그들의 심리가 명확하게 추론됩니다.
후보자가 갖춰야 할 첫 번째 조건은 명성이다. 개인적인 명성은 행운으로만 대체될 수 있습니다. 재능, 심지어 천재라 할지라도 성공의 중요한 요소는 아닙니다.
후보자가 명성을 가져야 한다는 필요성, 즉 토론 없이 자신을 주장할 수 있어야 한다는 필요성은 매우 중요합니다. 대다수가 노동자와 농민인 유권자들이 자신들을 대표할 사람을 선택하는 일이 거의 없다면, 이는 그 계급의 인물들이 그들에게 명성을 갖지 않기 때문입니다. 우연히 동급자 중 한 명을 임명하는 경우는 부차적인 이유가 있는 경우가 대부분입니다. 예를 들어 유권자가 매일 의존하고 있으며 잠시 주인이 되는 환상을 갖게 되는 강력한 보스인 저명한 인물을 좌절시키려는 경우가 많습니다.
그러나 명성을 갖는 것만으로는 후보자의 성공을 보장하기에 충분하지 않습니다. 유권자는 자신의 정욕과 허영심이 칭찬받기를 원합니다. 우리는 가장 터무니없는 아첨으로 그를 압도해야 하며, 그에게 가장 환상적인 약속을 하는 데 주저하지 말아야 합니다. 그가 노동자라면 그의 상사를 너무 모욕하고 폄하할 수는 없다. 반대 후보에 대해서는 확증과 반복, 전염을 통해 그가 최후의 악당이라는 사실과 그가 여러 가지 범죄를 저질렀다는 사실을 아무도 모르는 사람이 없다는 사실을 확증하고 반복하여 그를 압살시키도록 노력해야 한다. 물론 증거처럼 보이는 것을 찾는 것은 의미가 없습니다. 적이 군중 심리학에 대한 지식이 거의 없다면 그는 다른 진술로 진술에 응답하는 데 자신을 제한하는 대신 주장으로 자신을 정당화하려고 노력할 것입니다. 그러므로 그는 승리할 기회가 전혀 없을 것입니다.
후보자의 서면 프로그램은 너무 단정적이어서는 안 됩니다. 왜냐하면 그의 반대자들이 나중에 반대할 수 있기 때문입니다. 그러나 그의 구두 프로그램은 너무 과도할 수 없습니다. 가장 중요한 개혁은 두려움 없이 약속될 수 있습니다. 현재 이런 과장은 많은 영향을 미치고 있으며 미래에는 아무것도 저지르지 않습니다. 사실, 유권자는 선출된 대표가 호평받는 신앙고백을 어느 정도 따랐는지, 그리고 선거가 어떤 기준으로 이루어졌는지 아는 데 전혀 관심을 두지 않았다는 것이 끊임없이 관찰됩니다.
우리는 여기서 우리가 설명한 모든 설득 요소를 인식합니다. 우리는 이미 우리가 보여준 마법 제국의 _단어_와 _공식_의 행동에서 그것들을 다시 찾을 것입니다. 그것을 사용할 줄 아는 연설가는 자신이 원하는 곳 어디든 군중을 마음대로 이끈다. 악명 높은 자본, 사악한 착취자, 훌륭한 노동자, 부의 사회화 등과 같은 표현은 이미 약간 낡았지만 항상 동일한 효과를 낳습니다. 그러나 정확한 의미가 전혀 없는 새로운 공식을 찾아 가장 다양한 열망에 대응할 수 있는 후보자는 확실한 성공을 얻습니다. 1873년의 피비린내 나는 스페인 혁명은 모든 사람이 자신의 방식으로 해석할 수 있는 복잡한 의미를 지닌 이 마법의 단어 중 하나로 이루어졌습니다. 현대 작가는 보고할 가치가 있는 용어로 그 기원을 설명했습니다.
"급진주의자들은 단일 공화국이 위장된 군주제임을 발견했고, 그들을 기쁘게 하기 위해 코르테스는 유권자 중 어느 누구도 방금 투표한 내용을 말할 수 없도록 한 목소리로 연방 공화국을 선포했습니다. 그러나 이 공식은 모든 사람을 매혹시켰고, 이는 도취와 정신 착란이었습니다. 미덕과 행복의 통치가 지상에 막 출범한 것이었습니다. 적군이 연방이라는 칭호를 거부한 공화당원은 마치 치명적인 모욕을 당한 것처럼 기분이 상했습니다. 우리는 각자에게 접근했습니다. 다른 사람들은 거리에서 이렇게 말했습니다. Salud y Republica Federal! 그 후 우리는 신성한 무질서와 군인의 자율성을 찬양하는 찬송을 불렀습니다. 일부에서는 이것이 지방의 해방, 미국과 유사한 제도 또는 행정 분권화를 의미했습니다. 다른 사람들은 모든 권위의 소멸과 대사회 청산의 임박한 시작을 목표로 삼았습니다. 바르셀로나와 안달루시아의 사회주의자들은 지방자치단체의 절대적인 주권을 설파했으며, 스페인에 1만 개의 독립 지방자치단체를 부여하고 그들에게서만 법을 받는 동시에 군대와 헌병대를 진압하려고 했습니다. 우리는 곧 남부 지방에서 반란이 도시에서 도시로, 마을에서 마을로 확산되는 것을 목격했습니다. 코뮌이 발음을 하자마자 가장 먼저 신경 쓰는 것은 전신과 철도를 파괴하여 이웃과 마드리드와의 모든 통신을 차단하는 것이었습니다. 스스로 음식을 요리할 생각이 없는 나쁜 마을은 없었습니다. 연방주의는 잔인하고, 선동적이고, 대량학살적인 칸톤주의에 자리를 내줬고, 피비린내 나는 농신제는 모든 곳에서 축하되고 있었습니다.”
추론이 유권자의 마음에 미칠 수 있는 영향에 대해 말하자면, 이 주제에 대해 확신하지 않으려면 선거 회의 보고서를 읽지 않았을 것입니다. 우리는 주장, 독설, 때로는 충격을 주고받으며 결코 이유는 없습니다. 잠시 침묵이 흘렀다면, 이는 어려운 조수가 후보자에게 항상 청중을 즐겁게 하는 당황스러운 질문 중 하나를 물을 것이라고 발표했기 때문입니다. 그러나 상대방의 만족감은 그리 오래 가지 않습니다. 화자의 목소리는 곧 상대방의 비명에 묻혀 버리기 때문입니다. 우리는 비슷한 수백 명의 다른 사람들로부터 취합하고 내가 일간 신문에서 빌린 다음과 같은 보고서를 공개 회의의 전형적인 것으로 간주할 수 있습니다.
"조직원이 참석한 사람들에게 대통령을 임명하라고 요청하자 폭풍이 몰아쳤습니다. 무정부주의자들이 사무실을 습격하기 위해 무대 위로 뛰어올랐습니다. 사회주의자들은 에너지로 그것을 방어합니다. 우리는 서로 부딪치고, 서로를 밀고자, 매진자라고 부릅니다. 시민은 멍든 눈으로 떠납니다.
“마지막으로 소란 속에서도 사무실은 최선을 다해 준비되었으며 플랫폼은 Companion X를 위해 남아 있습니다.
“연사는 사회주의자들에 대해 총력을 다해 비난을 퍼붓고, 사회주의자들은 이렇게 소리치며 방해합니다: “이 바보야! 적기! 악당!" 등, 동반자의 별명
“... 독일당은 어제 저녁 Faubourg-du-Temple 거리의 Salle du Commerce에서 노동절 근로자의 날을 위한 대규모 준비 모임을 조직했습니다. 표어는 "고요함과 평온함"이었습니다.
“G 동반자는... 사회주의자들을 “멍청이”와 “사기꾼”이라고 부릅니다.
“이 말에 화자와 청취자는 서로 모욕하고 타격을 입습니다. 의자, 벤치, 테이블 등이 작동합니다.”
이런 유형의 토론이 특정 유권자 계층에게 특별하고 그들의 사회적 상황에 따라 달라진다고 잠시 상상하지 맙시다. 어떤 익명의 모임이든, 그것이 무엇이든, 오로지 학자들로만 구성되어 있더라도 토론은 항상 같은 형식을 취합니다. 나는 군중 속에 있는 사람들이 정신적 평등을 추구하는 경향이 있다는 것을 보여 주었고 매 순간 우리는 이에 대한 증거를 발견합니다. 예를 들어, 다음은 1895년 2월 13일자 Le Temps 신문에서 빌려온 학생들로만 구성된 회의 보고서에서 발췌한 내용입니다.
“소란은 저녁이 지날수록 더욱 커졌습니다. 나는 한 명의 화자가 방해받지 않고 두 문장을 말할 수 없다고 생각합니다. 매 순간마다 한 지점이나 다른 지점에서, 아니면 모든 지점에서 동시에 울음소리가 들려왔다. 우리는 박수를 치고 휘파람을 불었습니다. 다양한 청취자들 사이에서 폭력적인 토론이 일어났습니다. 지팡이는 휘두르며 위협적이었다. 우리는 리드미컬하게 바닥을 쳤습니다. "문 밖으로! 연단으로!"
"Cla 씨... 협회에 대해 가증스럽고 비겁하고, 괴물 같고, 사악하고, 타락하고, 보복적인 별명을 아낌없이 사용하고 그가 그것을 파괴하고 싶다고 선언합니다. ".
그러한 조건에서 유권자의 의견이 어떻게 형성될 수 있는지 질문할 수 있습니다. 그러나 그러한 질문을 하는 것은 공동체가 누릴 수 있는 자유의 정도에 대해 이상한 환상을 갖는 것이 될 것입니다. 군중은 의견을 강요했지만 결코 의견을 추론한 적이 없습니다. 우리와 관련이 있는 경우, 유권자의 의견과 투표는 선거위원회의 손에 있으며, 그 지도자는 대부분 소수의 와인 상인으로 구성되며 노동자들 사이에서 매우 영향력이 크며 공로를 인정합니다. 오늘날 민주주의의 가장 용감한 옹호자 중 한 명인 Scherer 씨는 “선거위원회가 무엇인지 아십니까?”라고 썼습니다. 간단히 말해서 우리 기관의 열쇠이자 정치 기계의 걸작입니다. 오늘날 프랑스는 위원회에 의해 통치되고 있습니다[24].”
따라서 후보자가 수용 가능하고 충분한 자원을 갖고 있는 한 이에 따라 조치를 취하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 기부자들의 고백에 따르면 300만 달러이면 불랑제 장군이 여러 차례 선거에 당선되기에 충분했습니다.
이것이 바로 선거 군중의 심리이다. 다른 군중의 것과 동일합니다. 더 좋지도 나쁘지도 않습니다.
그러므로 나는 위의 내용으로부터 보통선거에 반대하는 어떤 결론도 내리지 않을 것입니다. 만약 내가 그 운명을 결정해야 한다면 나는 그것을 있는 그대로 유지할 것입니다. 왜냐하면 우리의 군중 심리학 연구에서 나온 실제적인 이유 때문이며, 이런 이유로 제가 제시할 것입니다.
의심할 바 없이 보통선거권의 단점은 너무 뚜렷해서 무시할 수 없습니다. 문명이 피라미드의 꼭대기를 구성하는 소수의 우수한 정신의 작품이라는 점은 논쟁의 여지가 없습니다. 피라미드의 단계는 정신적 가치가 감소함에 따라 넓어지며 국가의 깊은 층을 나타냅니다. 문명의 위대함은 단순히 숫자만 지닌 열등한 요소들의 투표에 달려 있는 것이 아닙니다. 의심할 바 없이 군중 투표는 종종 매우 위험합니다. 그들은 이미 우리에게 몇 차례의 침략을 가했습니다. 그리고 그들이 준비하고 있는 사회주의의 승리와 함께 인민 주권의 환상은 우리에게 훨씬 더 큰 대가를 치르게 할 가능성이 높습니다.
그러나 우리가 독단으로 변형된 사상의 무적의 힘을 기억하고 싶다면 이론적으로 탁월한 이런 반대 의견은 사실상 모든 힘을 잃습니다. 군중의 주권이라는 교리는 철학적 관점에서 볼 때 중세의 종교적 교리만큼 방어할 수는 없지만 오늘날에는 절대적인 힘을 지니고 있습니다. 그러므로 이는 한때 우리의 종교적 사상이 그랬던 것처럼 난공불락입니다. 마법의 힘에 의해 중세 시대로 옮겨진 현대의 자유사상가를 상상해 보십시오. 당신은 그가 당시 지배하고 있던 종교적 사상의 주권적인 힘을 주목한 후에 그것들과 싸우려고 했을 것이라고 믿습니까? 마귀와 계약을 맺었다거나 안식일을 지냈다는 이유로 자신을 화형시키려는 재판관의 손에 넘어간 그가 마귀의 존재와 안식일에 대해 이의를 제기할 생각을 했겠습니까? 우리는 사이클론에 대해 논의하는 것처럼 군중의 신념에 대해서도 더 이상 논의하지 않습니다. 오늘날 보통선거 교리는 한때 기독교 교리가 가졌던 힘을 갖고 있습니다. 연설가들과 작가들은 루이 14세도 몰랐던 존경심과 찬사를 가지고 이에 대해 이야기합니다. 그러므로 우리는 모든 종교적 교리를 대하는 것처럼 행동해야 합니다. 시간만이 그들에게 작용합니다.
게다가 토크빌은 "평등의 시대에는 유사성 때문에 서로에 대한 믿음이 없습니다. 그러나 이 같은 유사성은 그들에게 대중의 판단에 대해 거의 무한한 신뢰를 줍니다. 왜냐하면 그러한 계몽을 모두 갖고 있으면 진실이 최대 다수의 편에서 발견되지 않을 가능성이 그들에게는 보이지 않기 때문입니다."라고 토크빌은 올바르게 말했습니다.
이제 우리는 제한된 참정권(능력에 제한)을 적용하면 군중의 투표율을 높일 수 있다고 가정해야 할까요? 나는 단 한 순간도 그것을 인정할 수 없습니다. 이는 구성이 무엇이든 모든 공동체의 정신적 열등함에 대해 이미 언급한 이유 때문입니다. 군중 속에서 남자들은 항상 평등을 이루며, 일반적인 질문에 대해서는 40명의 학자들의 표가 40명의 물 운반선의 표보다 나을 것이 없습니다. 나는 예를 들어 제국의 재건과 같은 보통선거에 대해 그토록 비판받은 투표가 학자와 학자들 중에서만 유권자를 모집했다면 달랐을 것이라고 전혀 믿지 않습니다. 개인이 그리스어나 수학을 알고 있거나 건축가, 수의사, 의사 또는 변호사이기 때문에 사회적 문제에 대해 특별한 명확성을 얻는 것은 아닙니다. 우리의 모든 경제학자는 대부분 교육받은 사람, 교수 및 학자입니다. 보호주의, 바이메탈리즘 등 그들이 동의한 하나의 일반적인 질문이 있습니까? 이는 그들의 과학이 보편적 무지의 매우 약화된 형태일 뿐이기 때문입니다. 알려지지 않은 것들이 너무 많이 들어오는 사회 문제에 직면하면 모든 무지가 평등해집니다.
그러니 과학을 갖춘 사람들이 단독으로 선거기구를 구성했다면 그들의 표는 오늘날보다 나을 수 없을 것입니다. 그들은 무엇보다도 그들의 감정과 당의 정신에 의해 인도될 것입니다. 우리는 현재의 어려움을 겪지 않을 것이며, 게다가 카스트의 극심한 폭정도 겪게 될 것입니다.
제한적이든 일반적이든, 공화주의 국가나 군주제 국가에서 만연하고, 프랑스, 벨기에, 그리스, 포르투갈, 스페인에서 시행되는 군중 참정권은 어디에서나 동일하며, 그것이 궁극적으로 해석하는 것은 인종의 무의식적인 열망과 필요입니다. 선출된 사람들의 평균은 각 국가의 인종의 정신을 나타냅니다. 한 세대에서 다음 세대까지 우리는 그것이 거의 동일하다는 것을 알게 됩니다.
그래서 다시 한 번 우리는 이미 자주 접했던 인종에 대한 근본적인 개념과 처음부터 제도와 정부가 사람들의 삶에서 미미한 역할만 한다는 또 다른 개념으로 돌아갑니다. 후자는 무엇보다도 그들 종족의 영혼, 즉 이 영혼의 총체인 조상의 잔재에 의해 인도됩니다. 경주와 일상 필수품의 장치, 이들은 우리의 운명을 지배하는 신비한 주인입니다.
참고:
[24] 클럽, 노동조합 등 이름이 무엇이든 위원회는 아마도 군중의 힘이 지닌 가장 무서운 위험을 구성할 것입니다. 사실 그들은 가장 비인격적이며 따라서 가장 억압적인 형태의 폭정을 나타냅니다. 공동체를 대신하여 말하고 행동해야 하는 위원회를 운영하는 지도자들은 모든 책임에서 벗어나 어떤 일에서도 벗어날 수 있습니다. 가장 사나운 폭군이라도 혁명위원회가 명령한 금지령은 감히 꿈도 꾸지 못했을 것입니다. Barras는 그들이 협약을 파괴하고 분할했다고 말했습니다. 로베스피에르는 그들의 이름으로 말할 수 있는 한 절대적인 주인이었습니다. 끔찍한 독재자가 자존심 때문에 그들과 헤어진 날, 그는 길을 잃었습니다. 군중의 지배는 위원회, 즉 지도자의 지배이다. 우리는 이보다 더 가혹한 전제주의를 꿈꿀 수도 없습니다.
2026년 스타트업에서 읽기
선거 캠페인과 제품 출시는 닮은 구석이 있다. 기억하기 쉬운 이름, 반복되는 약속, 신뢰받는 인물의 지지가 선택을 민다. 다만 고객은 다음 달에 떠날 수 있다는 점이 다르다.
출시의 환호를 제품 적합성으로 착각하지 말자. 가입과 공유뿐 아니라 실제 사용, 재방문, 지불을 따로 보아야 한다. 캠페인이 만든 관심과 제품이 만든 습관은 다른 지표다.