친구 여러분, 이 강연은 늘 이런 조건에서 했습니다.
나는 어떤 마을이나 도시에 가면 일찍 도착하려고 합니다. 우체국장과 이발사, 호텔 주인, 학교 교장과 몇몇 교회의 목사를 만날 시간이 필요하기 때문입니다. 이어 공장과 상점에 들어가 사람들과 이야기합니다. 그 마을이나 도시의 사정에 마음을 맞추고, 어떤 역사를 지녔는지, 어떤 기회가 있었고 무엇을 하지 못했는지 알아봅니다. 모든 도시는 무언가 하나씩 놓칩니다.
그런 다음 강연장으로 가서 그 지역에 해당하는 주제를 그 사람들에게 이야기합니다.
《다이아몬드는 내 뜰에 있다》의 생각은 줄곧 정확히 같았습니다. 이 나라에서는 누구나 지금 놓인 환경, 이미 가진 기술과 힘과 친구를 바탕으로 현재보다 더 큰 사람이 될 기회를 얻는다는 생각입니다.
러셀 H. 콘웰
2026년 스타트업에서 읽기
콘웰은 강연 전에 도시를 조사하고 같은 명제를 현지 사례로 다시 썼다. 좋은 발표 기술이기 전에 좋은 제품 발견 절차다. 책상에서 시장을 상상하지 말고 우체국장과 이발사에 해당하는 현장의 사람을 만나라. 다만 가까이 있다고 해서 기회가 모두에게 똑같이 열리는 것은 아니다. 관찰해야 할 것은 개인의 의지뿐 아니라 진입을 막는 자본과 규칙까지다.