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ABOUT THIS EDITION
광고는 감각이 아니라 판매이며, 결과를 추적해 더 나은 선택을 찾아야 한다. 클로드 홉킨스가 헤드라인·견본·가격·유통·테스트 캠페인을 스물한 장으로 정리한 1923년 원전을 완역하고 오늘의 제품과 마케팅에 적용할 기준을 덧붙였다.
- 원제
- Scientific Advertising
- 초판
- 1923년
- 공개
- 웹 전문 무료
CONTENTS
- 01이 책을 읽기 전에1분
- 021장 광고의 법칙은 어떻게 세워지는가5분
- 032장 광고는 인쇄물로 하는 판매다5분
- 043장 먼저 도움을 제안하라3분
- 054장 통신판매 광고가 가르쳐준 것5분
- 065장 제목은 사람을 골라 부른다4분
- 076장 사람의 마음은 제안의 모양에 반응한다6분
- 087장 막연한 최상급 대신 숫자를 말하라4분
- 098장 한 번 얻은 주의에 이야기를 완성하라4분
- 109장 그림도 차지한 공간만큼 팔아야 한다4분
- 1110장 가능한 일과 수익 나는 일은 다르다5분
- 1211장 쓰기 전에 조사하라4분
- 1312장 전략은 힘을 한곳에 모으는 일이다5분
- 1413장 견본은 가장 짧은 증명이다6분
- 1514장 살 수 없는 제품은 광고하지 마라4분
- 1615장 작게 시험하고 크게 확장하라5분
- 1716장 판매점의 열심에 기대지 마라3분
- 1817장 기억되는 인격을 만들어라3분
- 1918장 어두운 쪽이 아니라 원하는 모습을 보여줘라2분
- 2019장 편지도 광고처럼 시험하라3분
- 2120장 이름에도 제품의 일을 맡겨라3분
- 2221장 광고도 좋은 사업이어야 한다4분
- 23읽고 나서 — 측정할 수 없는 것까지 보는 법1분
- 24판본·권리·번역 원칙1분