제휴 제안 메일 쓰는 법: 블로거 협찬 제안 예시와 템플릿

제휴 제안 메일은 상대가 얻는 것을 제목과 첫 문장에 먼저 적어야 읽힌다. 자금 관리 사이트 민트의 마케팅 디렉터였던 노아 케이건은 개인 블로거에게 메일을 보내면서 제목을 '500달러를 보내도 될까요?'라고 달았다.

이 글의 사례와 숫자는 가브리엘 와인버그와 저스틴 마레스가 쓴 『트랙션』(패스트팔로어스 옮김, StartupBooks) 6장 「블로그 타겟팅」, 7장 「홍보」, 13장 「콘텐츠 마케팅」에서 가져왔다. 책 소개는 『트랙션』 책 페이지에 있다.

케이건이 고른 상대는 독자층은 탄탄한데 글로 돈을 벌지 못하는 개인 블로거였다. 메일 본문에는 제품을 짧게 설명하고 민트가 하려는 일을 적었다. 책에 따르면 블로거 대부분은 쓸모 있는 제품을 독자에게 소개하면서 돈도 벌 수 있다는 제안을 반겼다. 후원받은 블로그는 일정 기간 작은 민트 광고를 실었고, 이 방법으로 사전 등록 1만 명 이상이 들어왔다.

제휴 제안 메일은 누구에게 먼저 보내나

고객층이 서로 다른 작은 블로그 몇 곳에 먼저 보낸다. 케이건은 블로그 타겟팅을 시험하려고 다양한 고객군을 대표하는 블로거 몇 명에게 연락해 민트 소개 글을 부탁했다. 반응을 본 다음에야 타겟팅할 블로그 목록을 만들고 이 채널에 집중했다.

작은 곳부터 시작하라는 조언은 7장에도 나온다. 『나는 미디어 조작자다』를 쓴 라이언 홀리데이는 큰 매체에 곧장 가지 말고 그 매체가 자주 읽는 블로그를 찾으라고 했다. 그런 블로그는 관심을 끌기가 더 쉽고, 거기 실린 이야기를 큰 매체가 가져간다. 책은 테크크런치나 라이프해커 같은 사이트가 해커 뉴스나 서브레딧 같은 작은 포럼에서 기사 소재를 자주 가져온다고 적었다.

틈새 분야의 작은 블로그는 찾기가 어렵다. 책이 소개하는 방법은 여섯 가지다. 딜리셔스, 팔로워웡크, 클라웃 같은 이름은 책이 쓰인 2010년대 초중반의 도구라서 지금은 같은 일을 하는 다른 도구로 바꿔 읽어야 한다.

제휴 제안 메일의 제목과 본문에는 무엇을 쓰나

제목에는 받는 사람이 얻는 것을, 본문에는 제품 설명 몇 줄과 요청 한 가지를 쓴다. 케이건의 제목에는 회사 이름도 제품 이름도 없다. 블로거가 메일을 열 이유만 한 줄에 들어 있었다.

7장에는 실제 메일 두 통이 실려 있다. 하나는 아이패드에서 블로그를 더 잘 보이게 돕는 스타트업 패드프레스드의 제이슨 밥티스트가 출시 직전에 테크크런치에 보낸 메일이다. 다른 하나는 홀리데이가 기자에게 보도를 요청할 때 쓰는 서식이다. 기자에게 보낸 메일이지만 구조는 블로거 제안에도 그대로 쓸 수 있다. 두 메일에 들어 있는 요소를 편집부가 표로 정리했다.

책은 패드프레스드 메일을 좋은 사례로 꼽으면서 이유를 든다. 짧고 간결하고, 연락처와 제품 데모 링크가 들어 있고, 독자에게 제품 증정 이벤트를 열겠다는 말까지 덧붙였다.

테크크런치 기자였던 제이슨 킨케이드는 하루에 50번 넘게 취재 요청을 받는다고 말했다. 그는 글자만 빽빽하고 엄청나게 긴 메일을 경계했다. 인기 블로거의 메일함도 사정이 비슷하다고 보면 된다. 이 한 줄은 편집부의 해석이다.

7장에는 기자 다수가 홍보 대행사의 제안은 거의 무시하지만 창업자의 이야기는 귀담아듣는다고 말했다는 대목도 있다. 메일을 보내기 전에 관계부터 쌓으라는 조언도 나온다. 상대가 쓴 글을 읽고, 댓글을 달고, 트위터에서 팔로우한다. 책에 따르면 기자 상당수는 팔로워가 적어서 트윗을 보내면 눈에 띌 기회가 많다.

돈 말고 무엇을 제안할 수 있나

먼저 써 볼 권한, 독자 전용 혜택, 게스트 글, 콘텐츠 교환을 제안할 수 있다. 책에 나오는 사례는 네 가지다.

1. 얼리 액세스. 민트는 가입 절차에서 '나는 민트를 원한다' 배지를 개인 블로그나 페이스북에 달 수 있게 했다. 배지로 주변 사람의 가입을 이끈 사용자에게는 전체 초대장보다 먼저 VIP 액세스 권한을 줬다. 복사해 붙여 넣기만 하면 되는 코드를 준 덕에 블로그 600곳에 배지가 걸렸고 5만 명이 이 경로로 가입했다. 민트 사이트로 가는 링크가 수백 개 생겨 검색 엔진 최적화(SEO)에도 도움이 됐다.
2. 독자 전용 혜택. 케이건은 민트를 떠나 소프트웨어 번들을 할인 판매하는 앱스모를 만들었다. 첫 번들 가운데 하나는 생산성 블로그 라이프해커를 위한 것이었다. 케이건은 앱스모라는 새 스타트업을 소개하기 전에 라이프해커 독자만을 위한 번들부터 만들었다. 라이프해커는 좋아하는 생산성 웹앱 묶음을 싼값에 살 수 있다며 독자에게 소개했다. 케이건은 앱스모에서도 민트 때처럼 블로그를 후원해 경품 행사를 열었고, 사우스바이사우스웨스트 같은 컨퍼런스를 위한 무료 번들도 만들었다. 책을 쓸 당시 앱스모 고객은 80만 명을 넘었다.
3. 게스트 글. 민트는 블로그 타겟팅 초기에 일반 기사와 게스트 게시물에 힘을 쏟았다. 13장에 따르면 랜딩 페이지 소프트웨어 회사 언바운스도 자체 블로그를 시작한 지 3개월 만에 다른 인기 블로그에 게스트 포스팅을 시작했다. 책은 게스트 포스팅이 독자가 없는 초기에 특히 효과적이라고 본다.
4. 콘텐츠 교환. 민트는 개인 투자 사이트 더 모틀리 풀과 서로 콘텐츠를 실어 주는 파트너십을 맺어 300만 명이 넘는 독자에게 노출됐다.

책은 6장 끝에서 이렇게 정리한다. 가장 좋은 상대에게는 그들만을 위한 제안을 쓰고, 함께 올릴 게스트 게시물 초안까지 준비해 간다. 출시 전에 대기자를 모으는 방법은 신제품 출시 전략 글에서 더 다뤘다.

바로 고쳐 쓰는 제휴 제안 메일 템플릿

아래 두 템플릿은 책에 실린 메일이 아니다. 책의 사례에서 구조만 빌려 편집부가 한국어 메일로 새로 썼고, 문장은 모두 편집부가 지었다. 대괄호 안을 채워 쓴다.

템플릿 1: 후원 제안형

제목: [블로그명]에 [금액]원 후원을 제안드립니다

[이름]님, 안녕하세요. [회사명] [이름]입니다.

[블로그명]의 [최근 글 제목]을 읽었습니다.
[그 글에서 도움이 된 점 한 줄]

저희는 [누가] [무엇을] 할 수 있게 돕는 [제품 종류]를 만들고 있습니다.
[블로그명] 독자분들께 맞는 서비스라고 생각해 연락드립니다.

제안드리는 내용
- [기간] 동안 블로그에 저희 배너를 실어 주시면 [금액]원을 드립니다.
- 독자분들께는 [혜택: 무료 이용 기간, 할인 코드 등]을 드립니다.

제품은 여기서 바로 보실 수 있습니다: [데모 링크]
관심 있으시면 답장 주세요. 맞지 않으면 답하지 않으셔도 괜찮습니다.

[이름] 드림
[회사명] | [전화] | [메일]

템플릿 2: 독자 전용 혜택형

제목: [블로그명] 독자만을 위한 [혜택]을 준비했습니다

[이름]님, 안녕하세요. [회사명] [이름]입니다.

[블로그명] 독자분들이 [관심사]에 관심이 많다는 것을 알고,
독자분들만 쓸 수 있는 [혜택]을 먼저 만들었습니다.

- 내용: [혜택 설명 한 줄]
- 기간: [시작일] ~ [종료일]
- 확인 링크: [링크]

이 내용은 [블로그명]에 가장 먼저 알려 드립니다.
소개 글 초안도 함께 보내드립니다. 편하게 고쳐 쓰셔도 됩니다.
[초안 링크]

[이름] 드림
[회사명] | [전화] | [메일]

템플릿 1은 민트의 후원 제안에서, 템플릿 2는 앱스모의 라이프해커 번들과 홀리데이 서식에서 구조를 가져왔다. 어느 쪽이든 요청하는 일은 한 가지로 줄인다. 협찬이 아닌 영업 메일은 콜드메일 쓰는 법에, 회사 대 회사 제안은 제휴 제안서 쓰는 법에 따로 정리했다.

제안 메일을 보낸 뒤에는 무엇을 세나

블로그마다 가입자 수를 따로 센다. 케이건은 후원한 블로그의 광고를 하나하나 추적해 어느 블로그가 가장 효과적이었는지, 몇 명이 가입했는지 확인했다. 숫자를 세자 민트에 가장 관심이 많은 고객 유형도 드러났다. 이 숫자를 채널 표에 옮기는 법은 채널 테스트 스프레드시트 글에 있다.

보내기 전 점검표는 다음과 같다. 책의 사례를 바탕으로 편집부가 정리했다.

1. 받는 블로그의 최근 글을 실제로 읽었다.
2. 제목에 상대가 얻는 것이 들어 있다.
3. 본문이 화면 한 장 안에 끝난다.
4. 제품을 바로 볼 수 있는 링크와 연락처가 있다.
5. 요청하는 일이 한 가지다.
6. 블로그마다 다른 링크나 코드를 써서 가입자를 따로 셀 수 있다.
7. 거절해도 괜찮다는 문장이 있다.

블로그 말고 어디에 제안할 수 있나

블로그로 자주 연결되는 링크 공유 커뮤니티가 있다. 책은 레딧, 프로덕트 헌트, 해커 뉴스, 인바운드를 예로 든다. 파일 스토리지 스타트업 드롭박스는 해커 뉴스에 서비스 시연 영상을 올려 가입자 1만 명 이상을 얻었다. 개발자용 파일 관리 툴 파일피커도 해커 뉴스에 기본 데모를 올렸다. 게시물은 거의 3시간 동안 상위권에 머물렀고, 그동안 방문 1만 회 이상, 동시 사용자 460명, 개발자 가입 500명 이상을 기록했다. 책은 쿼라, 코드카데미, 검로드도 제품이 해커 뉴스 사용자에게 잘 맞았기에 비슷한 성과를 냈다고 적었다.

책은 한계도 적어 두었다. 블로그 타겟팅은 초기 고객을 얻는 데 효과적이지만, 큰 트래픽을 가진 블로그가 많지 않아 2단계와 3단계에서는 넓히기 어려울 수 있다. 민트도 이 채널이 한계에 닿자 홍보를 새 핵심 채널로 찾았다. 그 과정은 불스아이 프레임워크 글에, 기자에게 보내는 글은 보도자료 쓰는 법에 있다.

민트는 2007년에 출시해 2년이 채 안 돼 인튜이트에 1억 7,000만 달러에 인수됐다. 그 사이 고객은 150만 명을 넘었고, 그 가운데 2만 명은 출시 전에 가입했다. 케이건이 블로거에게 보낸 메일 제목은 '500달러를 보내도 될까요?' 한 줄이었다.

참고 자료: 가브리엘 와인버그·저스틴 마레스, 『트랙션』 6장 「블로그 타겟팅」, 7장 「홍보」, 13장 「콘텐츠 마케팅」, 패스트팔로어스 옮김, StartupBooks. 메일 템플릿 2종의 문장, 메일 요소 비교표, 점검표는 편집부가 썼다. 이 글은 『트랙션』 한국어판을 펴낸 StartupBooks 편집부가 씁니다.