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ABOUT THIS EDITION
사람은 언제 논리를 따라 판단하고 언제 분위기와 암시에 움직이는가. 응용심리학의 선구자 월터 딜 스콧이 숙고와 암시의 작동 방식을 비즈니스 사례로 해부한다. 1911년 원전을 완역하고, 오늘의 피치·영업·제품 문구에 적용할 수 있도록 편집 주석을 더한 스타트업북스 판본이다.
- 원제
- Influencing Men in Business: The Psychology of Argument and Suggestion
- 초판
- 1911년
- 공개
- 웹 전문 무료
CONTENTS
- 01이 책을 읽기 전에2분
- 021장 들어가며4분
- 032장 숙고의 구조8분
- 043장 암시의 구조11분
- 054장 우리는 어떻게 결론에 이르는가11분
- 065장 언제 논증하고 언제 암시할 것인가6분
- 076장 언제 논증하고 언제 암시할 것인가 — 계속8분
- 087장 논증을 효과적으로 만드는 법26분
- 098장 암시를 효과적으로 만드는 법15분
- 10판본·권리·번역 원칙2분