안개 속 영업을 깨부숴라

콜드콜 제로, 연매출 1억 달러 달성한 예측 가능한 매출 시스템 매출이 롤러코스터처럼 오르내린다면, 부족한 것은 영업사원의 열정이 아니라 과학적인 프로세스다. 세일즈포스는 이를 깨닫고 이상적 고객 프로필(ICP) 정밀 타깃팅, 3~9% 응답률 아웃바운드 이메일, 세일즈 팀 역할 전문화로 3년 만에 연간 1억 달러 반복 매출을 추가로 창출했다. 『안개 속 영업을 깨부숴라』는 그 검증된 방법론을 한국 현실에 맞춰 재구성한 실전 교본이다. 이 책은 당신에게: - 고객을 '찾는' 대신 '선별'하는 타깃팅 전략 - 세 줄짜리 이메일로 리드를 움직이는 Cold Calling 2.0 운영법 - 잠재고객 첫 응답부터 계약까지 2~4주 안에 당겨오는 파이프라인 루틴을 구체적 지표와 템플릿으로 제공한다. 창업자·CEO, B2B 영업·마케팅 리더, 1인 비즈니스 오너까지. '운 좋은 한 방'이 아니라 예측 가능한 성장 곡선을 그리고 싶은 모든 이들의 필독서다.